Điều gì tạo nên một đội nhóm khởi nghiệp thành công – MarketingTrips

Một câu trả lời phổ biến là kinh nghiệm khởi nghiệp trước đó, kiến thức về sản phẩm và những kỹ năng trong ngành để dự báo sự thành công của một dự án kinh doanh mới trong tương lai.

Nhưng liệu những thứ đó có đủ để một đội nhóm có thể làm việc tốt với nhau không? Trong một nghiên cứu gần đây về 95 nhóm khởi nghiệp mới ở Hà Lan, các nhà nghiên cứu từ CapitalT đã khám phá ra được những thắc mắc này.

Khi những nhà đầu tư mạo hiểm thực thi đánh giá và thẩm định những công ty khởi nghiệp ( startup ), họ tập trung chuyên sâu rất kỹ vào góc nhìn kinh tế tài chính của doanh nghiệp hay quy mô kinh doanh của doanh nghiệp đó có mê hoặc không ?
Thị Trường tiềm năng lớn như thế nào ? Các kế hoạch tăng trưởng của họ là gì ? Họ tuyển những chuyên viên kĩ năng nhất và sử dụng những công cụ tài liệu tiên tiến và phát triển nhất để vấn đáp những câu hỏi này và bảo vệ rằng mọi chi tiết cụ thể về yếu tố kinh tế tài chính đều được xác nhận .
Nhưng khi nhìn nhận những đội nhóm khởi nghiệp, cảm xúc và trực giác có xu thế là những công cụ đánh giá và thẩm định chính của họ .
Đây không phải là một cách tiếp cận thực sự hiệu suất cao khi tài liệu cho tất cả chúng ta thấy rằng 60 % những dự án Bất Động Sản kinh doanh mạo hiểm mới đều thất bại do những yếu tố xảy ra với đội ngũ .
Vậy điều gì tạo nên một đội nhóm khởi nghiệp thành công xuất sắc ?
Một câu vấn đáp thông dụng mà bạn thường nghe thấy đó là kinh nghiệm tay nghề khởi nghiệp trước đó của nhóm đội ngũ, kỹ năng và kiến thức về mẫu sản phẩm của họ và những kiến thức và kỹ năng trong ngành giúp họ dự báo sự thành công xuất sắc của một dự án Bất Động Sản kinh doanh mới .
Tuy nhiên, sau quy trình nghiên cứu và điều tra, những nhà nghiên cứu nhận thấy rằng chỉ riêng kinh nghiệm tay nghề là không đủ để giúp một đội nhóm hoàn toàn có thể tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ .

Trong khi kinh nghiệm giúp mở rộng nguồn tài nguyên của đội nhóm, giúp mọi người xác định cơ hội và có liên quan tích cực đến mức độ hiệu quả của đội nhóm, thì một đội nhóm cũng cần có các kỹ năng mềm cần thiết để phát triển thực sự.

Cụ thể, nghiên cứu và điều tra cho thấy rằng niềm đam mê kinh doanh và tầm nhìn kế hoạch chung là yếu tố thiết yếu để đạt được hiệu suất nhóm tiêu biểu vượt trội đồng thời để được những nhà đầu tư bên ngoài nhìn nhận cao hơn .
Trong số những công ty khởi nghiệp mà nhóm nghiên cứu và điều tra đã nghiên cứu và điều tra, số liệu cho thấy mức độ kinh nghiệm tay nghề trước kia cao nhưng mức độ đam mê và tầm nhìn tập thể lại ở mức từ trung bình đến thấp cho thấy hiệu suất của đội nhóm yếu kém hơn khi đề cập đến sự thay đổi trong những loại sản phẩm và dịch vụ, sự hài lòng của người mua, năng lực trấn áp ngân sách và mức tăng trưởng doanh thu dự kiến .
trái lại, với những đội nhóm có mức độ kinh nghiệm tay nghề trước đây trung bình nhưng mức độ đam mê cao và tầm nhìn tập thể tốt lại cho thấy mức độ hiệu suất cao hơn đáng kể .
Các nhà nghiên cứu cũng nhận thấy rằng kinh nghiệm tay nghề tốt hơn hướng dẫn đến hiệu suất tốt hơn nếu những thành viên trong nhóm san sẻ tầm nhìn kế hoạch cho toàn công ty .

Những đội ngũ xuất sắc có đủ kỹ năng cứng và mềm.

Khi tất cả chúng ta nói về sự cân đối giữa kinh nghiệm tay nghề của những thành viên trong nhóm ( kỹ năng và kiến thức cứng ) với niềm đam mê và tầm nhìn ( kiến thức và kỹ năng mềm ), có một yếu tố rất đáng để bạn chăm sóc và chú ý quan tâm .
Nếu những thành viên trong đội nhóm cực kỳ mưu trí và giàu kinh nghiệm tay nghề, nhưng họ cảm thấy không muốn san sẻ kiến ​ ​ thức này do thiếu sự thống nhất về tầm nhìn của công ty, thì kiến ​ ​ thức này của họ sẽ vô ích so với doanh nghiệp .
Ví dụ : nếu một CTO ( giám đốc công nghệ tiên tiến ) trong nhóm khởi nghiệp có nhiều kinh nghiệm tay nghề trong ngành ứng dụng và rất có ích cho việc thiết kế xây dựng doanh nghiệp hiện tại, nhưng họ không đồng ý chấp thuận với CEO về kế hoạch tương lai của công ty, thì cũng sẽ có ít có năng lực hơn để san sẻ tổng thể kiến ​ ​ thức trước kia mà họ có .
Để minh họa tầm quan trọng của việc nhìn nhận một đội ngũ người kinh doanh mới với sự cân đối giữa kiến thức và kỹ năng cứng và mềm, hãy xem trường hợp của Emma, ​ ​ một nhà đầu tư tại một công ty chuyên về góp vốn đầu tư mạo hiểm .
( Tên của những người và tổ chức triển khai trong câu truyện này đã được biến hóa. )

Emma gần đây đang tìm hiểu một khoản đầu tư tiềm năng vào một công ty phần mềm ở Stockholm mà bà tỏ ra rất hào hứng. Hãy tạm gọi công ty này là Clocker.

Khi Emma tìm hiểu và khám phá về Clocker và nhận được tài liệu từ công ty này, bà đã rất vui mừng với đội nhóm sáng lập của họ. Ngoài những khoản kinh tế tài chính mê hoặc, thành tích của đội nhóm này còn rất ấn tượng .
CEO có kiến ​ ​ thức nâng cao về ngành, đã thao tác trong nghành nghề dịch vụ ứng dụng trong nhiều năm và từng chỉ huy bộ phận loại sản phẩm cho Salesforce .
CFO ( giám đốc kinh tế tài chính ) thì tốt nghiệp Harvard, từng thao tác cho Bain và Company trước khi gia nhập Clocker và có kiến thức và kỹ năng kế hoạch và kinh tế tài chính rất mạnh .
Phó giám đốc bán hàng là một thủ lĩnh bán hàng thực sự, người đã từng thao tác với tư cách là giám đốc người mua ( account manager ) của Microsoft .
Cuối cùng, thành viên thứ 4 của đội nhóm là một người kinh doanh với những lý lịch thành công xuất sắc và 1 số ít kinh nghiệm tay nghề học được qua những thất bại khi khởi nghiệp .
Trên kim chỉ nan, đội ngũ này chắc như đinh đã có tổng thể những gì thiết yếu để lan rộng ra quy mô và thiết kế xây dựng công ty .
Tuy nhiên, khi những thành viên trong nhóm trình diễn bài thuyết trình ( pitching ) của họ trong phòng họp và thiết kế xây dựng kế hoạch tăng trưởng của Clocker, Emma đã rất tuyệt vọng .
Trong khi CEO nói với Emma rằng cô ấy muốn lan rộng ra sang Mỹ thì CTO có vẻ như không mong ước với tham vọng này .
Anh ấy bác bỏ ý tưởng sáng tạo của CEO ngay lập tức và cho rằng công ty sẽ quá bận rộn khi còn vô số những dự án Bất Động Sản cần làm khác .
Rõ ràng là đội ngũ của Clocker có những tiềm năng rất khác nhau. Họ cũng không đam mê công ty như nhau. Phó Giám đốc Kinh doanh vẫn quản lý và điều hành việc làm bán hàng của riêng mình – trong khi CTO liên tục tìm kiếm những việc làm khác .

Khi Emma nói chuyện với CEO trong vài tuần sau đó, bà biết rằng Clocker đã tan rã.

Vì những tiềm năng khác nhau của họ so với công ty, những thành viên trong đội nhóm không tiếp xúc hiệu suất cao và không san sẻ kiến thức và kỹ năng của họ với nhau, điều này dẫn đến động lực của nhóm kém hơn và năng lực ra quyết định hành động yếu hơn .
Mặc dù kinh nghiệm tay nghề trước đây thường được coi là yếu tố quan trọng cho sự thành công xuất sắc trong kinh doanh, nhưng hiệu quả của nghiên cứu và điều tra cho thấy rằng chỉ riêng kinh nghiệm tay nghề sẽ không dẫn đến thành công xuất sắc .
Thay vào đó, kiến thức và kỹ năng, kỹ năng và kiến thức và niềm đam mê là những thứ quan trọng khác cần có .
Kinh nghiệm và trình độ hướng dẫn đến hiệu suất tốt hơn nếu những thành viên trong nhóm san sẻ kiến thức và kỹ năng của họ với nhau và thao tác vì môt tầm nhìn chung .
Khi những nhà đầu tư nhìn nhận những nhóm khởi nghiệp, họ nên nhớ rằng chỉ với một bản sơ yếu lý lịch tuyệt vời thôi là chưa đủ để hoàn toàn có thể tăng trưởng doanh nghiệp .

Nếu họ không có niềm đam mê kinh doanh và tầm nhìn chiến lược chung, mọi thứ khác đều tỏ ra là vô nghĩa.

Tham gia Cộng đồng We’re Marketer để thảo luận các chủ đề về Marketing và Business tại: Link

Hà Anh

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp