Đề tài: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty, HAY

VẼ
Hình 1.1. Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý………………………………………………………….27
Hình 2.1. Cơ cấu nguồn nhân lực của công ty………………………………………………….41

Bạn đang đọc: Đề tài: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty, HAY

doanh nghiệp được diễn ra thông suốt và đầy đủ. Doanh nghiệp cần
phải lựa chọn các kênh phân phối, nghiên cứu các đặc trưng của thị trường, của
khách hàng. Từ đó đưa ra các chính sách phân phối sản phẩm hợp lý, hiệu quả đáp
ứng nhu cầu khách hàng. Chính sách phân phối sản phẩm hợp lý sẽ tăng nhanh
vòng quay của vốn, thúc đẩy tiêu thụ, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Thông thường kênh phân phối của doanh nghiệp được chia thành năm loại:
 Kênh ngắn: người sản xuất  người bán lẻ  người tiêu dùng.
 Kênh cực ngắn: người sản xuất  người tiêu dùng.
 Kênh dài: người sản xuất  người buôn bán  người bán lẻ 
người tiêu dùng.
 Kênh cực dài: người sản xuất  đại lý  người bán buôn  người
bán lẻ  người tiêu dùng.
 Kênh rút gọn: người sản xuất  đại lý  người bán buôn  người bán lẻ
 người tiêu dùng.
Tùy theo từng mặt hàng kinh doanh, tùy theo vị trí địa lý, tùy theo nhu cầu
người mua và người bán mà doanh nghiệp sử dụng các kênh phân phối cho hợp lý
và mang lại hiệu quả bởi nhiều khi kênh phân phối có tác dụng như người môi giới
nhưng đôi khi nó lại mang lại tính trở ngại rườm rà.
1.1.3.5. Cạnh tranh bằng chính sách marketing
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thì chính sách marketing
đóng một vai trò quan trọng bởi khi doanh nghiệp bắt đầu sản xuất kinh doanh,
doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng đang có
xu hướng tiêu dùng những sản phẩm gi? Thu thập thông tin thông qua sự phân tích
và đánh giá doanh nghiệp sẽ đi đến quyết định sản xuất cái gi? Kinh doanh những gì
mà khách hàng cần, khách hàng có nhu cầu. Trong khi thực hiện hoạt động kinh
doanh thì doanh nghiệp thường sử dụng các chính sách bán hàng thông qua các hình
thức quảng cáo, truyền bá sản phẩm đến người tiêu dùng. Kết thúc quá trình bán
hàng, để tạo uy tín hơn nữa đối với khách hàng, doanh nghiệp cần thực hiện các
hoạt động dịch vụ trước khi bán, trong và sau khi bán.

– đầu tư, bộ phận kế hoạch – kỹ thuật.
 Bộ phận tổ chức – hành chính:
Có chức năng thực thi các công việc hậu cần về nhân sự, đào tạo, hành
chính, quản lý tài sản Công ty, quan hệ đối ngoại và phát triển thương hiệu. Nhân sự
bộ phận gồm nhân viên bộ phận văn phòng, nhân sự, kho và tổ chức xe (lái xe), do
Phó Giám đốc phụ trách bộ phận bổ nhiệm và bãi nhiệm có báo cáo trình Giám đốc.
 Bộ phận tài chính – kế toán:
Có trách nhiệm lập kế hoạch tài chính cho Công ty, thực hiện việc hạch toán
các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong suốt quá trình hợp đồng của Công ty, lập các
báo cáo tài chính phục vụ công tác quản lý và theo chế độ quy định.
Thực thi nghiệp vụ báo cáo thuế, làm các công việc liên quan và giúp Công
ty thực thi nghĩa vụ thuế với Nhà nước theo quy định của pháp luật.
 Bộ phận kinh doanh – Đầu tư:
Bộ phận kinh doanh gồm 01 Trưởng phòng kinh doanh do Phó Giám đốc
phụ trách bộ phận đề cử Giám đốc bổ nhiệm và các chuyên viên do Phó Giám đốc
phụ trách bộ phận bổ nhiệm và bãi nhiệm.
Thực hiện chức năng tự doanh, tìm kiếm khách hàng, mở rộng mạng lưới,
nghiên cứu và thực hiện dự án. Quản lý, chăm sóc khách hàng và hoạch định chiến
lược phát triển kinh doanh của Công ty.
 Bộ phận kế hoạch – kỹ thuật:
Bộ phận thiết kế gồm có 01 Trưởng phòng do Giám đốc bổ nhiệm và bãi nhiệm.
Có trách nhiệm tổng hợp kế hoạch các lĩnh vực do các phòng chuyên môn và các đơn
vị lập để xây dựng kế hoạch chung trong toàn Công ty (kế hoạch sản xuất kinh doanh,
kế hoạch đầu tư, kế hoạch sửa chữa máy móc thiết bị, kế hoạch cân đối và sử dụng
nhân lực, kế hoạch đào tạo v.v…). Trên cơ sở kế hoạch sản xuất kinh doanh đã được
Hội đồng quản trị Công ty phê duyệt và năng lực của các đơn vị trực thuộc, giao kế
hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, quý, năm cho các đơn vị phù hợp với kế hoạch
chung của Công ty. Hướng dẫn các đơn vị thuộc Công ty xây dựng kế hoạch năm, kế
hoạch dài hạn và tổng hợp kế hoạch sản xuất – kinh doanh toàn Công ty.