Quy trình lập kế hoạch Kinh doanh từ A tới Z cho các Startup

Bất kỳ ai cũng có thể có một hoặc nhiều ý tưởng tuyệt vời. Nhưng để biến ý tưởng, giấc mơ đó thành một doanh nghiệp bền vững lại là một câu chuyện hoàn toàn khác. Trước khi tìm kiếm lời khuyên về pháp lý, quy trình thành lập công ty, hãy lập kế hoạch kinh doanh từ a tới z. Bạn cũng hoàn toàn có thể tìm kiếm góp ý từ những người bạn tin tưởng về bản kế hoạch. Để có thể đi một con đường khởi nghiệp dài hơi, tránh rủi ro, bạn nên lập kế hoạch kinh doanh một cách nghiêm túc và theo quy trình cụ thể sau:

1.Tầm quan trọng của lập kế hoạch kinh doanh 

Kế hoạch kinh doanh thương mại đóng vai trò vô cùng quan trọng so với những doanh nghiệp, với những startup bản kế hoạch này còn quan trọng hơn. Đây chính là bản thảo miêu tả quy trình, khuynh hướng, kế hoạch và tiềm năng kinh doanh thương mại của doanh nghiệp trong một thời hạn nhất định. Bản kế hoạch này được kiến thiết xây dựng dựa trên thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, người mua cũng như phương hướng tăng trưởng mà doanh nghiệp đang tiến hành . Tầm quan trọng của lập kế hoạch kinh doanh 

Tại sao cần lập kế hoạch kinh doanh – Kế hoạch kinh doanh giúp các startup xác định được các yếu tố quan trọng cũng như đưa hoạt động kinh doanh theo đúng định hướng và tầm nhìn. Một kế hoạch kinh doanh bài bản sẽ giúp công ty, doanh nghiệp giảm thiểu các rủi ro có thể xảy ra. Từ bản kế hoạch kinh doanh, các startup có thể xác định rõ các vấn đề như: Mục tiêu doanh, mức ngân sách kinh doanh, thị trường và mục tiêu hướng tới, chiến lược kinh doanh và nguồn nhân lực phục vụ quá trình kinh doanh. Có thể nói bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh chính là nền tảng đầu tiên giúp các doanh nghiệp startup hoạt động và phát triển. 

Để  lập kế hoạch kinh doanh từ A tới Z các startup cần chuẩn bị và thu thập tài liệu liên quan đến thị trường tiêu thụ, khách hàng tiềm năng, đối thủ cạnh tranh. Nhà quản lý cần chuẩn bị các thông tin liên quan đến mô hình khởi nghiệp của đơn vị mình cũng như quy mô, giá trị cốt lõi, tầm nhìn và sứ mệnh mà đơn vị hướng tới. Đồng thời có thông tin về hoạt động marketing, điều kiện tài chính, nguồn nhân sự cũng như lường trước các rủi ro có thể gặp phải trong quá trình kinh doanh. Ban lãnh đạo còn cần quyết định nhân sự sẽ thực hiện kế hoạch kinh doanh. 

>>> Xem thêm bài viết: 15 Chỉ số KPI cho Nhân viên kinh doanh bạn cần theo dõi ngay hôm nay

2.Quy trình lập kế hoạch kinh doanh từ A tới Z

Quy trình lập kế hoạch kinh doanh từ A tới Z

Quy trình lập kế hoạch kinh doanh dựa trên nhu cầu và tình hình hoạt động thực tế của doanh nghiệp. Các startup có thể áp dụng các bước lập kế hoạch kinh doanh cơ bản sau đây: 

Xác định tầm nhìn 

Một trong những mong muốn của các startup chính là doanh nghiệp của mình có thể tồn tại, hoạt động ổn định và tiến xa. Để làm được điều này các startup cần có tầm nhìn xa, định hướng chiến lược cho kế hoạch kinh doanh của mình. Tầm nhìn hay mục tiêu được xem như kim chỉ nam giúp các startup và đội ngũ nhân sự, cộng sự của họ đi đúng hướng và về đích đúng hạn. Trong bản kế hoạch kinh doanh mẫu bắt buộc phải có mục Tầm nhìn và Sứ mệnh. 

Đặt mục tiêu cụ thể

Nếu tầm nhìn là kim chỉ năm thì tiềm năng chính là điểm đến mà kế hoạch kinh doanh thương mại hướng tới. Các startup cần trình diễn đơn cử, rõ ràng tiềm năng mà kế hoạch kinh doanh thương mại cần đạt được trong khoảng chừng thời hạn nhất định. Để tìm ra tiềm năng kinh doanh thương mại đúng đắn những startup hoàn toàn có thể vận dụng nguyên tắc S.M.A.R.T. Bao gồm :

• S – Specific: Cụ thể, dễ hiểu; 
• M – Measurable: Đo lường được; 
• A – Attainable: Tính khả thi; 
• R – Realistic: Tính thực tế; 
• T – Time bound: Khung thời gian.

Xác định lợi thế bán hàng 

Xác định lợi thế bán hàng  Đối với những công ty, doanh nghiệp startup mà nói việc xác lập được lợi thế kinh doanh thương mại độc nhất trên thị trường. Bản thân những doanh nghiệp khởi nghiệp có lợi thế cạnh tranh đối đầu thấp hơn những đối thủ cạnh tranh có thâm niên trên thị trường. Nếu không tìm ra hướng đi và thị trường ngách hay đại dương xanh cho mình thì rất khó để sống sót và tăng trưởng. Lợi thế bán hàng độc nhất – Unique Selling Point ( USP ) chính là chìa khóa giúp những doanh nghiệp startup trở nên độc lạ và điển hình nổi bật trong mắt người mua. Trong bản kế hoạch kinh doanh thương mại những startup cần lồng ghép USP nhằm mục đích nhận biết thế mạnh của doanh nghiệp và tăng sức cạnh tranh đối đầu trên thị trường .

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Không có ngành nghề hay nghành kinh doanh thương mại nào sống sót trên đời mà không có đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Trước khi lập kế hoạch kinh doanh thương mại những startup cần nghiên cứu và điều tra hình thái, phân khúc thị trường tiềm năng của mình. Từ đó xác lập xem đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của mình là ai, có quy mô và ưu – điểm yếu kém như thế nào. Qua những tài liệu trên những startup hoàn toàn có thể vạch định kế hoạch kinh doanh thương mại khoa học, hạn chế đi vào vết xe đổ thất bại hay cái bóng thành công xuất sắc quá lớn của đối thủ cạnh tranh .

Nghiên cứu thị trường – khách hàng tiềm năng

Không có công ty khởi nghiệp nào có thể thành công nếu không xác định được chân dung khách hàng tiềm năng, không biết mình sẽ bán hàng cho ai.. Đây chính là những người sẽ trực tiếp mua, tiêu thụ, sử dụng các sản phẩm/dịch vụ/giải pháp mà bạn cung cấp. Họ là những người sẽ mang đến lợi nhuận trực tiếp cho doanh nghiệp. Một trong các nguyên tắc khi lập kế hoạch kinh doanh chính là xác định đối tượng khách hàng chính mà doanh nghiệp cần tiếp cận và phục vụ. 

Để tìm ra thị trường mục tiêu, các startups có thể trả lời danh mục 4 câu hỏi sau:

• Địa lý
• Nhân khẩu học
• Tâm lý học
• Hành vi

Để thu hẹp khoanh vùng phạm vi tìm kiếm người mua tiềm năng, bạn hoàn toàn có thể vấn đáp tiếp những câu hỏi :

• Tuổi tác
• Giới tính
• Mức thu nhập
• Dân tộc
• Vị trí

Với những thông tin này, nhà quản trị hoàn toàn có thể tưởng tượng rõ ràng nhất về người mua của mình .

>>> Có thể bạn quan tâm:Hướng dẫn tự động hóa quy trình kinh doanh (BPA) từ A-Z cho doanh nghiệp

Nghiên cứu mối quan hệ cung – cầu 

Mối quan hệ giữa nhu yếu và nguồn cung trên thị trường có tác động ảnh hưởng lớn đến hiệu suất cao kinh doanh thương mại của doanh nghiệp. Nói cách khác muốn sống sót những startup bắt buộc phải xác lập đúng mực nguồn cung và nhu yếu của thị trường. Thông qua những số liệu những báo cáo giải trình kinh tế tài chính trên từng phân khúc thị trường những startup hoàn toàn có thể khái quát lên bức tranh tăng trưởng từng năm. Từ đó đưa ra dự đoán số liệu mẫu sản phẩm cung ứng ra thị trường sát nhất với nhu yếu tiêu thụ của người mua tiềm năng .

Lên kế hoạch kinh doanh cụ thể

Sau khi đã xác lập được tiềm năng, thị trường, người mua ở mức khái quát, những startup cần viết kế hoạch kinh doanh thương mại đơn cử. Nhà quản trị cần kiến thiết xây dựng kế hoạch đơn cử cho từng tiềm năng kinh doanh thương mại. Đưa ra những kế hoạch tiếp cận người mua, kế hoạch truyền thông online hay quá trình thực thi chi tiết cụ thể. Các startup còn cần hoạch định chi tiết cụ thể nguồn ngân sách và nhân lực thiết yếu cho quy trình thực thi, tiến hành kế hoạch kinh doanh thương mại .Không trấn áp được kinh tế tài chính là nguyên do thất bại số 1 của startups

Triển khai kế hoạch

Bước sau cuối trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh thương mại từ A tới Z cho những startup chính là tiến hành. Đây chính là lúc bản kế hoạch kinh doanh thương mại trên giấy được vận dụng vào trong thực tiễn. Nhà quản trị cần tiếp tục giám sát, theo dõi quy trình tiến độ và hiệu suất của tiến trình nhằm mục đích đưa ra những kiểm soát và điều chỉnh thiết yếu và kịp thời. Trong quy trình tiến hành cần đồng điệu những giải pháp, tiềm năng và tầm nhìn được đề ra từ đầu. Sát sao update những dịch chuyển của thị trường nhằm mục đích có những giải pháp giảm thiểu rủi ro đáng tiếc và đưa kế hoạch về đúng đích .

Lời khuyên của chúng tôi là, bạn hãy tiết kiệm chi phí nhất có thể, chi hợp lý và giữ vững mức độ cân bằng. Để có được khách hàng là vô cùng tốn kém. Vì vậy hãy phân bổ ra nhiều chiến dịch khác nhau để giảm rủi ro khi có chiến dịch nào đó không hiệu quả.

3. Tham khảo mẫu Excel Kế hoạch và Quản lý kinh doanh

Đội ngũ FastWork đã tổng hợp một số ít mẫu Excel thiết yếu cho hoạt động Kinh doanh và quản trị Kinh doanh. gồm mẫu làm giá, mẫu đơn đặt hàng, mẫu theo dõi ngân sách văn phòng, những mẫu Excel Giao hàng kế hoạch truyển thông dịch vụ / mẫu sản phẩm. Hy vọng những mẫu này sẽ hữu dụng với bạn .Trên đây là tiến trình lập kế hoạch kinh doanh thương mại từ A tới Z cho những startup chưa có kinh nghiệm tay nghề và thưởng thức trong kinh doanh thương mại. Hy vọng bài viết đã mang đến những kỹ năng và kiến thức có ích cho bạn. Chúc những startup gặt thành công xuất sắc với sáng tạo độc đáo khởi nghiệp của mình .

>>> Xem thêm bài viết: Hướng Dẫn Quy Trình Chung Về Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Cho Doanh Nghiệp SME

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp