Khởi nghiệp bất động sản: ‘Dễ vào, khó trụ’

Đầu tư, kinh doanh bất động sản là ngành đang được nhiều người quan tâm, từ nhà đầu tư cá nhân cho đến các bạn trẻ đam mê khởi nghiệp. Tuy nhiên, để duy trì và hoạt động tốt trong lĩnh vực này không phải việc dễ dàng.

Dễ tham gia nhưng khó thành công

Theo số liệu của Cục Đăng ký quản trị kinh doanh ( Bộ Kế hoạch và Đầu tư ), trong năm 2017, trong những ngành nghề thì kinh doanh bất động sản là ngành có số doanh nghiệp ĐK xây dựng mới tăng nhanh nhất về cả số lượng và số vốn ĐK với 5.065 doanh nghiệp xây dựng mới, tổng số vốn ĐK trên 388.000 tỷ đồng. Trung bình, một ngày có 14 doanh nghiệp bất động sản sinh ra với số vốn ĐK trung bình 77 tỷ đồng mỗi doanh nghiệp .
Trong đó, TP. Hồ Chí Minh được ghi nhận là địa phương có số doanh nghiệp bất động sản xây dựng mới cao nhất cả nước. Số liệu từ Thương Hội Bất động sản Thành Phố Hồ Chí Minh ( HoREA ) cho biết, trong năm 2017, số doanh nghiệp bất động sản được xây dựng mới chiếm 6,14 % doanh nghiệp xây dựng mới trên địa phận TP.Hồ Chí Minh, nâng tổng số doanh nghiệp bất động sản lên đến gần 7.000 doanh nghiệp .

Mới đây trong báo cáo tình hình kinh tế 10 tháng đầu năm 2018, TP.HCM cho biết, 10 tháng qua trên địa bàn thành phố này có 35.585 doanh nghiệp được cấp phép thành lập mới, trong đó 7,2% số đó là doanh nghiệp bất động sản. Tức là trong hơn 3 quý đầu năm nay, chỉ riêng tại TP.HCM có gần 2.600 doanh nghiệp đầu tư, kinh doanh bất động sản thành lập mới.

Tuy nhiên, trong khoảng chừng 7 tháng đầu năm 2018, số lượng doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hoàn tất thủ tục giải thể đã tăng 75,2 % so với cùng kỳ năm ngoái. Đây cũng là ngành nghề có tỷ suất doanh nghiệp hoàn tất giải thể cao nhất trong tổng thể những ngành nghề được liệt kê .

Ngành kinh doanh bất động sản đang thu hút rất nhiều bạn trẻ.
Cụ thể, số lượng doanh nghiệp kinh doanh bất động sản ngừng hoạt động giải trí không ĐK hoặc chờ giải thể trong thời hạn qua là 773 doanh nghiệp, tăng 74,5 % so với cùng kỳ năm ngoái. Số doanh nghiệp kinh doanh bất động sản tạm ngừng kinh doanh cũng đứng vị trí số 1 với mức tăng 46,6 % so với cùng kỳ năm ngoái .
Theo Cục Quản lý ĐK kinh doanh, nguyên do dẫn tới việc này là do những địa phương đang tích cực tiến hành công tác làm việc chuẩn hóa, làm sạch tài liệu nhằm mục đích vô hiệu những doanh nghiệp đã xây dựng từ lâu nhưng không còn hoạt động giải trí. Sau khi thanh tra rà soát, những doanh nghiệp này được chuyển sang thực trạng chờ giải thể .
Mặt khác, theo nhìn nhận của nhiều chuyên viên bất động sản, nguyên do còn do từ đầu năm đến nay thị trường bất động sản nhiều nơi thanh toán giao dịch chậm, thị trường trì trệ dần. Những doanh nghiệp môi giới nhỏ lẻ, làm ăn chụp giật, hoạt động giải trí “ ăn theo ” tình hình thị trường không cầm cự nổi nên tự giải thể, ngừng hoạt động .

Làm sao để trụ lại?

Trao đổi với phóng viên báo chí Đầu tư Bất động sản, ông Phan Công Chánh, Tổng giám đốc Phú Vinh Group cho biết, những khó khăn vất vả thường gặp phải khi khởi nghiệp với bất động sản là cân đối dòng tiền kém, đội ngũ sáng lập yếu, thiếu mẫu sản phẩm tốt, tăng trưởng nhân sự không hiệu suất cao, chủ doanh nghiệp thiếu kỹ năng và kiến thức .
Theo ông Chánh, việc cân đối dòng tiền kém sẽ khiến doanh nghiệp chết trước khi thành công xuất sắc kể cả khi có được dự án Bất Động Sản tốt, tiềm năng. Hơn nữa, chủ doanh nghiệp thiếu kiến thức và kỹ năng, kinh nghiệm tay nghề, người dẫn dắt và một quy mô đã chứng tỏ hiệu suất cao cũng là nguyên do dẫn tới việc “ ngừng hoạt động ” sớm. Bởi một doanh nghiệp không hề tăng trưởng vượt khỏi năng lực quản trị của người chủ, do vậy, buộc người chỉ huy phải học hỏi để tăng trưởng bản thân liên tục .

Đồng quan điểm với quan điểm này, bà Trần Thị Cẩm Tú, Tổng giám đốc Công ty cổ phẩn Thương Mại Dịch Vụ bất động sản Eximrs ( thành viên Tập đoàn Eximland ) cho biết, mặc dầu đã bước chân vào thị trường bất động sản được khoảng chừng 12 năm và đã có 1 số ít hiệu quả nhất định nhưng cứ hễ ở đâu có thông tin đào tạo và giảng dạy về bất động sản thì bà đều cố gắng nỗ lực tham gia và ĐK để học hỏi .
Chia sẻ kinh nghiệm tay nghề về việc làm sao để trở thành một sàn thanh toán giao dịch thành công xuất sắc và hiệu suất cao, chỉ huy Công ty Eximrs cho rằng, để một sàn thanh toán giao dịch được gọi là thành công xuất sắc thì phải đạt được 3 yếu tố là con người có năng lượng và gắn bó, loại sản phẩm đủ tốt và đánh giá và thẩm định được dự án Bất Động Sản .
“ Có những tiến trình thị trường tốt, mẫu sản phẩm tốt thì tự nhiên những bạn bán được hàng, rồi lại tự cho là mình giỏi, không cần phải đổi khác nữa. Nhưng thực ra không phải vậy, việc bán được hàng trong khoảng chừng một thời hạn phục thuộc vào nhiều yếu tố như thiên thời, địa lợi, nhân hòa … Thời điểm này là lúc loại sản phẩm ra thì ít, vướng pháp lý thì nhiều, marketing thì đứng núi này trông núi nọ …, ai vượt qua được mới là giỏi ”, bà Tú nói và cho biết thêm, trong 2 năm tới, doanh nghiệp nào mà chuẩn bị sẵn sàng được sẵn lực lượng tinh luyện, trung thành với chủ ; công ty nào huấn luyện và đào tạo marketing theo đúng chuẩn, không phải là dạng làm ăn chụp giật … thì chắc như đinh sẽ gặt hái được thành công xuất sắc .

Còn theo chia sẻ của ông Phan Công Chánh, để khởi nghiệp với bất động sản thì buộc chủ doanh nghiệp phải có kiến thức sâu về ngành, kinh nghiệm, người dẫn dắt, đội nhóm, phân khúc, một mô hình đã chứng minh hiệu quả.

“ Việc khởi nghiệp với bất động sản mở màn từ làm môi giới, sau khi có đủ kinh nghiệm tay nghề cũng như nguồn lực thì tách ra lập sàn riêng là con đường chỉ tương thích với những bạn trẻ dưới 25 tuổi. Từ 25 tuổi trở lên thì tất cả chúng ta hoàn toàn có thể trang bị kiến thức và kỹ năng để khởi nghiệp như một nhà đầu tư bất động sản cá thể ”, ông Chánh nói .
Tuy nhiên, so với những nhà đầu tư cá thể, muốn làm giàu với bất động sản thì câu hỏi tiên phong được đặt ra là góp vốn đầu tư như thế nào cho hiệu suất cao .
Theo ông Chánh, để góp vốn đầu tư hiệu suất cao, những nhà đầu tư phải cung ứng 1 trong 3 tiêu chuẩn như làm chủ phân khúc, làm chủ khu vực và làm chủ kế hoạch .
Cụ thể, trên thị trường lúc bấy giờ có rất nhiều phân khúc khác nhau như : đất nền, nhà phố, căn hộ chung cư cao cấp, condotel …, nhà đầu tư chọn phân khúc nào cũng được nhưng đặc biệt quan trọng phải lựa chọn phân khúc nào mà mình biết rõ nhất. Bên cạnh đó, để đạt hiệu suất cao cao thì phải làm chủ được thông tin tại khu vực mà mình biết để việc định giá loại sản phẩm thuận tiện và quyết định hành động xuống tiền cũng nhanh hơn .
“ Chúng ta phải xác lập một điều rằng khi góp vốn đầu tư vào bất động sản là phải lời lúc mua chứ không phải lời lúc bán ”, ông Chánh nhấn mạnh vấn đề .
Cũng theo vị chuyên viên này, với thị trường bất động sản, một nhà đầu tư cá thể có cầm trong tay 50 hay 100 tỷ đồng thì vẫn cảm thấy thiếu bởi loại sản phẩm trên thị trường quá rộng và quá lớn, giá trị quá cao … Không ai hoàn toàn có thể tự mình mua được vô số bất động sản cả, nên cách tốt nhất là phải kêu gọi vốn. Tuy nhiên, việc kêu gọi vốn như thế nào cho hiệu suất cao cũng là câu truyện cần phải xem xét kỹ lưỡng .
Ông Trần Tuấn Linh, Tổng giám đốc Quản lý quỹ góp vốn đầu tư sàn chứng khoán Việt Tin cho biết, sử dụng nguồn lực từ ngân hàng nhà nước để góp vốn đầu tư là một gợi ý, bởi việc vay vốn từ ngân hàng nhà nước không phải là xấu, cái quan trọng là phải có kỹ năng và kiến thức để tránh bị ngân hàng nhà nước “ nuốt ” bằng lãi suất vay cao .
“ Khoảng thời hạn giữa năm là thời gian tốt nhất để tất cả chúng ta vay ngân hàng nhà nước, hạn chế vay vào những dịp cuối năm bởi lãi suất vay kêu gọi thường tăng cao nên phải chịu lãi suất vay cao. Ngoài ra, để vay được số tiền lớn thì phải chia thành từng đợt. Lần đầu sẽ vay với số tiền không lớn rồi trả, lần hai sẽ vay nhiều hơn một chút ít … rồi từ từ tất cả chúng ta sẽ vay được rất nhiều ”, ông Linh nói .
Ở một góc nhìn khác, ông Chánh cho rằng, trong trường hợp thanh toán giao dịch có lời thì vay ngân hàng nhà nước khi nào cũng được. Và lúc bấy giờ, tại TP.Hồ Chí Minh thì nguồn cung đang là một yếu tố rất lớn, nên để thành công xuất sắc trong việc góp vốn đầu tư với bất động sản thì những nhà đầu tư phải đi sâu vào những ngách của thị trường, tìm ra những sàn phẩm độc lạ hoặc bất động sản dân cư mê hoặc thì mới kiếm được tiền .

>>> XEM THÊM:

‘Chân ướt chân ráo’ làm bất động sản, nên chọn kênh thuê và cho thuê: Vốn ít, lời nhiều, rủi ro thấp

Có trong tay từ nửa tỷ đến trăm tỷ, đầu tư bất động sản thế nào lãi nhất?

T.Linh ( Theo Vietnambiz )
Theo Homedy Blog Nhà môi giới

Source: https://vh2.com.vn
Category: Khởi Nghiệp