THÓI QUEN HÀNH VI MUA HÀNG XA XỈ CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG THẾ HỆ MILLENNIAL

Trong thời gian hiện tại, người mua hầu hết của thị trường xa xỉ đa phần vẫn là những tầng lớp trung niên, những người đã có vị thế xã hội nhất định và nhu cầu mua sắm mạnh. Tuy nhiên, người tiêu dùng thế hệ Millennial đang trở thành tập người mua ngày càng tăng trưởng, với những giá trị sống và nhu yếu rất độc lạ. Nghiên cứu sau đây cho thấy những điều mà người mua là người tiêu dùng thế hệ Millennial giàu sang tìm kiếm ở một loại sản phẩm hạng sang, động lực thói quen và hành vi thôi thúc họ chi tiền .

1. Tổng quan về người tiêu dùng thế hệ Millennial

Có khoảng chừng 24 triệu người tiêu dùng thuộc thế hệ Millennial đang sống tại Việt Nam, tương tự với khoảng chừng 25 % dân số. Họ được sinh ra trong khoảng chừng thời hạn từ 1980 – 1994, gồm có thế hệ 8 x và đầu 9 x .

24 triệu là con số thu nhập trung bình hàng tháng của thế hệ Millennial. 45% có thu nhập từ 14-20 triệu, 22% có thu nhập từ 20-30 triệu, 8% có thu nhập từ 30-45 triệu và 5% có thu nhập trên 45 triệu.

Bạn đang đọc: THÓI QUEN HÀNH VI MUA HÀNG XA XỈ CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG THẾ HỆ MILLENNIAL

Các Millennial trẻ có khuynh hướng gia nhập thị trường xa xỉ sớm hơn những Millennial thế hệ đầu. 38 % millennial trong khoảng chừng 23-30 tuổi đã mở màn mua những loại sản phẩm hạng sang trong 1 năm trở lại đây, so với 19 % millennial trong khoảng chừng 31-38 tuổi .

2. Thế nào là 1 thương hiệu cao cấp đối với người tiêu dùng thế hệ Millennial?

Với người tiêu dùng thế hệ Millennial, điều tạo ra sự một loại sản phẩm hạng sang là một thưởng thức rực rỡ đến từ dịch vụ người mua và chất lượng loại sản phẩm .
65 % cho rằng một loại sản phẩm hạng sang cần có dịch vụ chăm nom người mua tốt, 58 % tôn vinh việc loại sản phẩm có công dụng hoặc chất lượng siêu việt, 57 % muốn mẫu sản phẩm được làm từ thành phần hoặc nguyên vật liệu chất lượng cao. Thương hiệu cũng là 1 yếu tố quan trọng với 56 % đề cử .

Những yếu tố như sự hiếm có khó tìm, loại sản phẩm dành riêng cho thành viên hạng sang và loại sản phẩm được làm thủ công bằng tay từ nhà phong cách thiết kế đứng chót bảng trong những tiêu chuẩn nhìn nhận mức độ hạng sang của loại sản phẩm. Giá cả đắt cũng đứng gần chót với chỉ 16 % đề cử. Có thể thấy rằng, sự độc lạ của mẫu sản phẩm đã mất đi sức mê hoặc với thế hệ trẻ, nhường chỗ cho những yếu tố cá thể và thực ra hơn .

3. Thói quen và hành vi tiêu dùng của thế hệ Millennial giàu có?

Phần lớn người tiêu dùng thế hệ Millennial dự tính chi trả nhiều hơn cho những dịch vụ du lịch với 37 % người được hỏi. 29 % chi tiền vào việc siêu thị nhà hàng và 26 % chi tiền cho việc rèn luyện sức khỏe thể chất và làm đẹp ;
Các loại sản phẩm ít được chăm sóc nhất là : đồ gia dụng ( 13 % ), thuốc men ( 17 % ) và chăm nom cá thể ( 17 % ) .
Thế hệ Millennial cho rằng sự hạng sang của một mẫu sản phẩm đến từ chất lượng của chính nó. Họ có khuynh hướng chi tiền cho chính bản thân mình hơn là để gây ấn tượng với người khác .
Khi được hỏi về những yếu tố khiến họ mua một loại sản phẩm xa xỉ, 75 % coi trọng việc mẫu sản phẩm đem lại sự yên tâm về mặt chất lượng, 74 % chi trả cho những mẫu sản phẩm giúp cải tổ đời sống của bản thân, 66 % mua hàng hạng sang để tự thưởng cho bản thân .
Các yếu tố ít được xem xét nhất là : mẫu sản phẩm giúp họ bộc lộ mình là người thành đạt ( 11 % ), mua vì mái ấm gia đình và bạn hữu cũng mua ( 13 % ) và mua theo mốt ( 13 % ) .

3 mặt hàng cao cấp được Millennial ưu tiên nhất là: chăm sóc sức khỏe (60%), phát triển kỹ năng cho sự nghiệp (59%), chăm sóc sắc đẹp (34%).

Xem thêm: 50 Doanh nhân giàu nhất Việt Nam theo xếp hạng của tạp chí Forbes

Thói quen và hành vi tiêu dùng loại sản phẩm chăm nom sức khỏe thể chất và vẻ đẹp :
91 % sử dụng tối thiểu 1 dịch vụ làm đẹp, 87 % sử dụng tối thiểu một loại mẫu sản phẩm tính năng, 54 % tập thể dục, gym và yoga hoặc chơi thể thao để cải tổ sức khỏe thể chất .
Trong 1 năm qua, 74 % sử dụng những dịch vụ massage và thư giãn giải trí, 74 % đã ghé thăm những TT chăm nom vẻ đẹp, 52 % trở thành thành viên của một câu lạc bộ Yoga hoặc gym .

Thói quen và hành vi tiêu dùng ngành du lịch:

Một năm, trung bình một người Việt hoàn toàn có thể đi du lịch với mục tiêu vui chơi đến 4.2 lần, trong số đó có 1.4 chuyến đi quốc tế .
Hiện nay, xu thế đi du lịch tích hợp với đi shopping đang ngày càng tăng trưởng, dẫn đến sự sinh ra của những dịch vụ đi kèm như order hàng xách tay .
Trong số những người đi du lịch, 21 % mua sản phẩm & hàng hóa hạng sang tại những shop miễn thuế tại trường bay, 49 % shopping sản phẩm & hàng hóa hạng sang tại những TT thương mại quốc tế, 23 % ưu tiên những điểm du lịch có nhiều điểm shopping, và 43 % đặt hàng nhập ngoại qua đường xách tay .

4. Lời khuyên cho các thương hiệu cao cấp tiếp cận người tiêu dùng thế hệ Millennial

Với những tên thương hiệu mỹ phẩm và chăm nom cá thể : top 3 yếu tố khiến người mua chi tiền là : có nguồn gốc nguồn gốc rõ ràng – 53 %, phân phối tiêu chuẩn chất lượng cao – 55 %, cung ứng công dụng hoặc tính năng siêu việt – 54 % ;
Với những dịch vụ hạng sang : 51 % người mua tôn vinh những thưởng thức chăm nom đặc biệt quan trọng và được cá thể hóa, 50 % muốn thưởng thức chất lượng rực rỡ, 40 % tôn vinh việc có tiến trình hoạt động giải trí quy chuẩn ;
Với những ngành thời trang, giày dép và phụ kiện : 49 % người mua ưu tiên những loại sản phẩm làm từ vật liệu thân thiện với thiên nhiên và môi trường, 48 % muốn mẫu sản phẩm có chất lượng cao, 38 % muốn một loại sản phẩm không bị lỗi mốt và luôn hợp thời .

Có thể thấy rằng, người tiêu dùng thế hệ Millennial có thể có những yêu cầu khác nhau với các ngành hàng khác nhau, nhưng các giá trị cốt lõi tập trung ở sự an toàn, chất lượng, trải nghiệm tinh xảo, có chiều sâu, và đáng nhớ.

Xem thêm: Sài Gòn Hoa Lệ – Hoa Cho Tất Cả Mọi Người – 1 phút Sài Gòn

Với những Millennial, thưởng thức quan trọng hơn sự chiếm hữu. Họ đang góp thêm phần biến hóa định nghĩa về sự hạng sang và xa xỉ – đưa sự chăm nom người mua, chất lượng rực rỡ, sự thân thiện với thiên nhiên và môi trường, sự chân thực và tính thay đổi thành những tiêu chuẩn mới của một mẫu sản phẩm hạng sang .
Các tên thương hiệu cũng nên tăng cấp thưởng thức người mua tại những điểm bán, tạo nên một câu truyện và phân phối thưởng thức độc lạ với mẫu sản phẩm. Đặc biệt, tên thương hiệu nên tiến xa hơn việc cung ứng loại sản phẩm hoặc dịch vụ, và truyền cảm hứng cho người mua về một phong thái sống mà họ coi trọng .

Nguồn : Intage Vietnam LLC .
Download dữ liệu về

Source: https://vh2.com.vn
Category : Doanh Nhân