Đọc vị tâm lý hành vi của giới người giàu và siêu giàu

Đó là một trong số những kết luận mà GS.TS người Đức Rainer Zitelmann (một nhà đầu tư, chuyên gia tin tức nổi tiếng) đưa ra trong luận án tiến sĩ thứ hai của ông. Sau đó, luận văn này được nhuận sắc để trở thành cuốn sách “The Wealth Elite – A Groundbreaking Study of the Psychology of the Super Rich” (Tinh hoa giàu có – Một nghiên cứu đột phá về tâm lý của giới siêu giàu). Mới đây, sách được Nhà xuất bản Thế giới, Alpha Books phát hành với tựa đề “Đọc vị tâm lý hành vi của giới giàu và siêu giàu”.

Sách được chia thành 2 phần rõ ràng, phần A thiên về triết lý và phần B đi sâu thực tiễn. Phần A cung ứng cho bạn đọc cái nhìn tổng quan về sự phong phú, ý thức doanh chủ, kinh tế tài chính học hành vi, kim chỉ nan học tập … Phần B là những đúc rút thực tiễn và khuyến nghị thực chiến sau khi phỏng vấn sâu 45 người có giá trị gia tài ròng cực cao ( hầu hết từ 30 triệu tới 1 tỷ USD ) .Rainer Zitelmann đã phong cách thiết kế nhiều câu hỏi mang tính mạng lưới hệ thống cho những cuộc phỏng vấn những cá thể có giá trị gia tài ròng cực cao. Những phát hiện của điều tra và nghiên cứu sự phong phú ở Đức cho thấy, ngoài gia tài thừa kế, niềm tin doanh chủ là con đường khả dĩ nhất để tạo ra của cải. Một tác dụng khác của nghiên cứu và điều tra học thuật về sự giàu sang là sự thừa nhận rằng, những đặc thù tính cách đóng một vai trò quyết định hành động trong việc tạo ra của cải .

Rainer Zitelmann chỉ ra các đặc điểm tính cách cụ thể thời trẻ của 45 triệu phú, tỷ phú (trường phổ thông, đại học, học tập trải nghiệm thông qua thể thao, khởi nghiệp sớm…); động cơ tự kinh doanh của họ; vai trò của việc thiết lập mục tiêu; tầm quan trọng của kỹ năng bán hàng trong thành công về tài chính; vai trò của tính lạc quan và lòng tin vào khả năng của bản thân; định hướng rủi ro; mối quan hệ giữa các quyết định bằng phân tích và qua trực giác; các đặc điểm tính cách theo thuyết Năm Nhân tố (nhạy cảm, hướng ngoại, cởi mở với trải nghiệm, tận tâm và dễ hòa hợp); sự sẵn sàng tham gia đối đầu; chủ nghĩa bất tuân phục và sẵn sàng đi ngược lại số đông; đối phó khủng hoảng và thất bại. 

Bạn đang đọc: Đọc vị tâm lý hành vi của giới người giàu và siêu giàu

Ảnh minh họaVậy, giới giàu, siêu giàu sang những đặc trưng gì về xuất thân, gia cảnh, học vấn, tâm ý hành vi và ta hoàn toàn có thể học họ để thành công xuất sắc về mặt kinh tế tài chính hay không ? Trước hết, Rainer Zitelmann cho thấy nhiều triệu phú, triệu phú không phải sinh ra trong nhung lụa, không phải học giỏi như con người ta, không phải khi nào cũng ” lên xe xuống ngựa ” mà không ít lần ” trầy vi tróc vẩy ” …Hầu hết những cá thể có giá trị gia tài ròng cực cao ( UHMWI ) mà tác giả phỏng vấn đến từ những mái ấm gia đình thuộc những tầng lớp trung lưu. Tuy nhiên, điều đáng quan tâm là 60 % cha mẹ của những người này là lao động tự do. Cha mẹ của họ thường là người kinh doanh, chủ doanh nghiệp nhỏ hoặc nông dân – hầu hết không phong phú, nhưng điều quan trọng hơn là họ không làm thuê cho người khác. Khi còn nhỏ, những UHMWI tương lai đã tự mình rút ra Tóm lại rằng, sau này họ sẽ tự kinh doanh thương mại cho chính mình. Khoảng 2/5 số cha mẹ còn lại là công nhân, viên chức ( nhưng chỉ có hai người là công nhân ). ” Không nên nhìn nhận thấp tầm quan trọng của những hình mẫu bên ngoài mái ấm gia đình. Cha mẹ bạn hữu phong phú, họ hàng giàu sang và những người hàng xóm giàu sang đã để lại ấn tượng về lối sống của họ với một số ít UHMWI tương lai này “, GS.TS Rainer Zitelmann thông tin .Hầu hết những đối tượng người dùng phỏng vấn đã được hưởng lợi từ thiên nhiên và môi trường giáo dục tốt ở bậc đại trà phổ thông và ĐH, nhưng điều này không làm họ độc lạ với người cùng thời. Và thành tích học tập của họ phần nhiều là tầm thường. Một phát hiện quan trọng của những câu hỏi phỏng vấn về tiểu sử là không có mối đối sánh tương quan giữa thành tích ở trường học hoặc ĐH với mức độ giàu sang mà những cá thể này đạt được. Những người có thành tích tốt nhất ở trường đại trà phổ thông hoặc trường ĐH sau này thường không vươn tới đỉnh điểm tuyệt đối của sự giàu sang .” Hơn 50% số đối tượng người tiêu dùng phỏng vấn theo đuổi những môn thể thao cạnh tranh đối đầu hoặc nghiệp dư ở trình độ rất cao. Bằng cách này, họ học cách đương đầu với thắng lợi và thất bại, và chứng minh và khẳng định mình trước những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ; họ có năng lực chịu đựng sự tuyệt vọng và tăng trưởng lòng tự tin vào chính mình. Hầu hết những đối tượng người dùng phỏng vấn không chơi những môn thể thao có tính đồng đội. Nhưng tại một thời gian nào đó, họ nhận ra họ thiếu những yếu tố di truyền để đạt đến trình độ cao nhất trong môn thể thao mình theo đuổi “, tác giả viết .Khi còn là học viên, sinh viên, những UHMWI tương lai đã biểu lộ năng khiếu sở trường kiếm tiền theo lối riêng. Trong khi bạn cùng lớp, cùng trường làm những việc làm kiểu làm công ăn lương theo giờ, họ bán mọi thứ. Việc kinh doanh thương mại này đem lại bề dài kinh nghiệm tay nghề từ khi họ còn rất trẻ. Ở trường, họ không được học về kinh doanh thương mại, bán hàng, marketing, khuyến mại … nhưng quy trình học tập qua thưởng thức, đơn cử là học tập vô thức đã mang đến những tri thức ẩn, có vai trò quan trọng hơn so với thành công xuất sắc sau này của họ so với giáo dục chính quy ở trường đại trà phổ thông và ĐH .” Đối với họ, bán hàng không chỉ là quy trình tiếp thị loại sản phẩm hoặc dịch vụ. Họ định nghĩa doanh thu bán hàng theo những thuật ngữ rộng hơn nhiều. Họ coi việc bán hàng là quy trình thuyết phục những người khác : quan chức chính phủ nước nhà cấp giấy phép, ứng viên xuất sắc gia nhập công ty, nhân viên cấp dưới san sẻ tầm nhìn, chủ ngân hàng nhà nước đồng ý chấp thuận một khoản vay. ” Mọi thứ đều là bán hàng “, theo lời một trong những đối tượng người tiêu dùng phỏng vấn. Các đối tượng người dùng phỏng vấn không xem câu vấn đáp ” Không ” mà họ thường gặp khi chào hàng là điều xấu đi. Nhiều người kể lại rằng, niềm vui lớn nhất của họ là chuyển từ câu vấn đáp ” Không ” này thành ” Có “. Nhiều đối tượng người dùng phỏng vấn nhấn mạnh vấn đề rằng, trên hết, cần phải có một mức độ đồng cảm cao để đạt được sự biến hóa như vậy. Khả năng ” đọc vị ” mọi người và chớp lấy bằng trực giác nỗi sợ hãi, những điều cản trở và khiến họ phản đối, sau đó xua tan chúng, là điều vô cùng quan trọng “, tác giả viết .

Bên cạnh sự đồng cảm, chuyên môn nghiệp vụ cũng đóng vai trò quan trọng khi kết hợp với kỹ năng sư phạm xuất sắc. UHMWI mô tả “có thể giải thích mọi thứ rõ ràng” là điều kiện tiên quyết để thành công trong bán hàng. 

Xem thêm: Dạy con kết bạn với người này giúp con giàu có và thành công

Thành công của những UHMWI còn dựa trên một số ít thái độ và quan điểm cốt lõi, gồm sự sáng sủa. Lạc quan ở đây đồng nghĩa tương quan với những gì những nhà tâm lý học gọi là lòng tin vào năng lực của bản thân. Theo cách nói của những UHMWI, sự sáng sủa là niềm tin rằng ” nhờ vào năng lực, mạng lưới quan hệ hoặc trí tuệ của anh, anh luôn hoàn toàn có thể xác lập những giải pháp và vượt qua bất kỳ điều gì “. Trong khi đó, việc gật đầu một cách có ý thức mức độ rủi ro đáng tiếc cao, đặc biệt quan trọng trong tiến trình khởi nghiệp và việc giảm thiểu những rủi ro đáng tiếc này sau đó đều là chìa khóa để duy trì thành công xuất sắc lâu bền hơn về mặt kinh tế tài chính. Định hướng hành vi sau thất bại là một đặc thù tính cách đa phần của người kinh doanh. Điều đáng quan tâm là họ không tìm cách đổ lỗi thất bại và khủng hoảng cục bộ của họ cho thực trạng bên ngoài hoặc cho người khác mà nhận lỗi về mình. Thay vì vật lộn với những điều không hề đổi khác, họ tập trung chuyên sâu trọn vẹn vào những giải pháp thiết thực cho bất kể khủng hoảng cục bộ nào …

Ngọc Tú

Theo Phụ nữ Nước Ta

Copy link

Link bài gốc

Lấy link!

Xem thêm: Tổ Chức Giáo Dục Pti Lừa Đảo, Đánh Giá Trường Doanh Nhân Pti Có Lừa Đảo Không – Thánh chiến 3D

https://phunuvietnam.vn/tim-kiem.htm?keywords=%C4%90%E1%BB%8Dc+v%E1%BB%8B+t%C3%A2m+l%C3%BD+h%C3%A0nh+vi+c%E1%BB%A7a+gi%E1%BB%9Bi+ng%C6%B0%E1%BB%9Di+gi%C3%A0u+v%C3%A0+si%C3%AAu+gi%C3%A0u+

Source: https://vh2.com.vn
Category : Doanh Nhân