Giám sát bán hàng là gì? Bạn biết gì về nghề bán hàng?

“ Bán hàng ”, tên gọi của một nghề quá quen thuộc với tất cả chúng ta, nhưng giám sát bán hàng là gì ? Liệu nó có giống việc làm của nhân viên cấp dưới bán hàng không ? Bạn đã biết gì về việc làm này chưa ? Cơ hội tăng trưởng của nghề này lúc bấy giờ thế nào ? Cùng tìm hiểu thêm bài viết dưới đây để có góc nhìn xác nhận nhất về việc làm này nhé để tìm việc nhanh nhất .

1. Nghề bán hàng – đi lên từ sự đổi mới

“Bán hàng”, tên gọi của một nghề chẳng hề xa lạ dù nó chưa bao giờ được liệt vào danh sách những nghề cao quý. Nói tới việc làm bán hàng người ta sẽ thường nghĩ ngay đến một công việc chẳng cần bằng cấp và cũng chẳng cần học vấn quá cao. Nhất là khi cách đây khoảng 20 năm, thì chẳng mấy ai có thể nghĩ đến việc bán hàng sẽ được thay đổi theo một hình thức chuyên nghiệp hơn, nghề bán hàng khi ấy chỉ là những người bán hàng dạo hay những tiểu thương mở cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ. Nhưng nay với sự phát triển của cơ chế thị trường cùng chính từ những thay đổi trong tư duy của xã hội mà nghề bán hàng nay đã được thổi một làn gió mới từ một nghề thấp kém, không được xã hội coi trong thì nay nó đã nhanh chóng thành một nghề chuyên nghiệp và phản ánh được tầm quan trọng của mình trong sự phát triển của xã hội hiện nay.

Và khi nó đã khẳng định được tầm quan trọng của mình với xã hội thì điều này cũng đồng nghĩa sự thăng tiến và phát triển, mở rộng của nghề bán hàng cũng sẽ được nên một tầm cao mới. Nghề bán hàng không còn phải là công việc được nhắc tên của những người thiếu kỹ năng mà nó đòi hỏi những người bán hàng phải là người chuyên nghiệp với những tiêu chí và hình thức đánh giá đầy thách thức.

Trong sự phát triển của xã hội hiện đại, nghề bán hàng được phân chia thành nhiều vị trí công việc với nhiều các cấp độ khác nhau, trong đó vị trí thấp nhất là nhân viên sales sau đó đến giám sát và dần cao hơn nữa là cửa hàng trưởng, vùng, miền… và phụ trách cao nhất thường là giám đốc bán hàng. Trong đó vị trí giám sát bán hàng thường là vị trí được các bạn trẻ lấy làm mục tiêu để hướng tới trong công việc sale. Vậy giám sát bán hàng là gì? Bạn đã hiểu về vị trí công việc này chưa?

2. Giám sát bán hàng là gì? Vai trò của giám sát bán hàng r?

Trong ngành bán hàng, giám sát bán hàng là một trong những vị trí quan trọng có trách nhiệm đảm nhận và triển khai thực hiện công việc giám sát các hoạt động kinh doanh trên địa bàn, khu vực được giao phó. Người làm giám sát bán hàng sẽ là người có vai trò trực tiếp trong việc lên kế hoạch và tiến hành thực hiện các hoạt động phát triển kinh doanh và đảm bảo tốc độ tăng trưởng chỉ số bán hàng và sự phân phối của sản phẩm hàng hóa của cửa hàng thông qua tối ưu hóa đội ngũ nhân viên bán hàng.

Trong bối cảnh hiện nay, sự thay đổi của cơ chế thị trường cùng với sự xuất hiện và ra đời của vô vàn các doanh nghiệp mới, điều này cũng đồng nghĩa miếng bánh thị phần khách hàng cũng đang ngày càng bị xâu xé và tranh giành quyết liệt. Bởi thế để có thể tồn tại, và đạt được mục tiêu chiếm được miếng bánh thị phần ấy buộc các doanh nghiệp đẩy nhanh việc tăng số lượng giám sát bán hàng, đây là những người mà có thể được ví như những vị tướng ngoài biên ải, những người sẽ tham gia trực tiếp “chiến đấu” và cố gắng bành trướng thuộc địa của mình hết sức có thể. Chính vì thế mà nhu cầu tuyển dụng công việc giám sát bán hàng hiện nay đang có xu hướng tăng. Điều này có thể thấy rõ qua việc những thông tin tuyển dụng việc làm tại Thái Nguyên không bao giờ vắng mặt của vị trí nhân viên giám sát bán hàng. 

Hiện nay việc làm bán hàng đã trở thành một ngành phổ biến tại nước ta, bạn có thể tìm kiếm được việc làm này tại tất cả các tỉnh thành phố khác nhau như vieclamsoctrang trên trang Timviec365.vn. 

Tuyển giám sát bán hàng

3. Chức năng chính của một giám sát bán hàng là gì?

– Xây dựng kế hoạch bán hàng

Đi cùng những hoạt động giải trí quản trị bán hàng và quản trị nhân viên cấp dưới thì việc lên ý tưởng sáng tạo kiến thiết xây dựng kế hoạch bán hàng cũng là một trong những nghiệm vụ quan trọng. Đối với việc làm thiết kế xây dựng kế hoạch bán hàng nó sẽ gồm có những việc làm như : kiến thiết xây dựng tuyến bán hàng cho nhân viên cấp dưới bán hàng, quản trị list người mua ; cập nhập những khuynh hướng thị trường và tích lũy những thông tin về thị trường ( gồm có những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của những đối thủ cạnh tranh, những chương trình khuyến mại ) ; triển khai báo cáo giải trình theo định kỳ ( báo cáo giải trình về hiệu quả kinh doanh thương mại đạt được, thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh, những nhà phân phối, quản trị nhân sự và nhân viên cấp dưới bán hàng ) và triển khai và kiểm tra bảng theo dõi hoạt động giải trí bán hàng.

– Bảo đảm độ bao phủ

Giám sát bán hàng sẽ phải update hàng loạt những kế hoạch bao trùm theo định kỳ 2 lần / năm, cạnh bên đó họ còn phải triển khai việc quản trị, giám sát, đôn đốc đội ngũ nhân viên cấp dưới bán hàng theo Kế hoạch bao trùm và thực thi việc nghiên cứu và phân tích, sắp xếp, tố chức lại kế hoạch bao trùm để hoàn toàn có thể đạt được hiệu suất cao tối ưu nhất.

– Đảm bảo nguồn hàng tồn kho, cung ứng và trưng bày hàng hóa

Thực hiện việc bảo vệ sản phẩm & hàng hóa được giao vừa đủ, đúng giá và đúng thời hạn theo kế hoạch ; triển khai việc quản trị sản phẩm & hàng hóa tồn dư ngặt nghèo để hạn chế tối đa thực trạng thiếu hàng, không đủ hàng đáp ứng ; triển khai việc theo dõi và triển khai tương hỗ cho nhân viên cấp dưới trong việc bày biện sản phẩm & hàng hóa một cách khoa học, thích mắt

– Đảm bảo chỉ số KPI

Giám sát bán hàng sẽ là người chịu trách nhiệm trực tiếp về các chỉ số KPI do cấp trên đề ra và phân bổ chỉ số đó đến từng nhân viên khách hàng. Bởi thế bên cạnh việc quản lý thì giám sát bán hàng sẽ phải thực hiện việc xây dựng kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận và tiết kiệm tối ưu các chi phí phải bỏ ra, thực hiện việc theo dõi, đôn đốc và khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên để đạt chỉ tiêu doanh số nhanh nhất và có thể hỗ trợ họ tháo gỡ những vướng mắc trong công việc hàng ngày.

– Xây dựng mối quan hệ với khách hàng:

Ngoài việc quản trị, giám sát thì người làm giám sát bán hàng cũng cần phải tạo được mối quan hệ tốt với những người mua và phân phối kịp thời những vướng mắc của họ trải qua việc liên tục nhắc nhở đội ngũ nhân viên cấp dưới trong việc update thông tin trong list người mua và hòn đảo đảm thực thi việc đối xử công minh với người mua trong tổng thể những hoạt động giải trí chăm nom cũng như vận dụng những chương trình khuyến mại.

– Xây dựng và phát triển đội ngũ Nhân viên Bán hàng

Giám sát bán hàng sẽ phải thường xuyên thực hiện việc đào tạo thêm kiến thức, kỹ năng bán hàng cho đội ngũ nhân viên cũ và mới, thực hiện tuyển dụng đáp ứng nhu cầu nhân lực cần thiết cho cửa hàng; đề đạt các mục tiêu và đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của từng nhân viên và có hướng khắc phục kịp thời; xây dựng cơ cấu lương hợp lý, khen thưởng kịp thời đối với những nhân viên đạt kết quả cao; thông báo, truyền đạt đến toàn thể đội ngũ nhân viên của cửa hành những chủ trương, chính sách, quyết định, quy định của Công ty, doanh nghiệp.

>>> Bạn có thể tìm hiểu thêm: Bật mí cho bạn biết thông tin về Sales Supervisor là gì? để hiểu rõ về công việc giám sát bán hàng trong tiếng anh ngay nhé!

Việc làm bán hàng tại TP. Hà Nội

4. Từ nhân viên bán hàng thăng tiến nên giám sát bán hàng có khó?

Với ở nhiều 1 số ít ngành nghề khác, thường thì để hoàn toàn có thể thăng quan tiến chức lên một trí việc làm mới thì ngoài việc bạn phải chứng tỏ được năng lượng của bản thân trong việc làm thì bạn cũng cần phải có những mối quan hệ thân thương hay có một khoảng chừng thời hạn kinh nghiệm tay nghề lớn trong nghề nhất định. Nhưng với nghề bán hàng, thì những yếu tố về những mối quan hệ cá thể hay số năm kinh nghiệm tay nghề trong nghề đều trở lên không quan trọng nếu như bạn chứng tỏ được năng lượng trong thực tiễn của mình.

Mô tả hệ thống quản lý bán hàng điều này có thể lấy ví dụ ở ngay từ chính ông lớn trong ngành bán lẻ hiện nay là Thế Giới Di Động, khi mà các hoạt động tuyển dụng nhân sự cho bộ phận giám sát bán hàng trong hệ thống trên 2000 các siêu thị, cửa hàng của ông lớn này thì ngoài việc diễn ra vô cùng công khai và minh bạch mà thay vì việc tuyển dụng bộ phận nhân sự từ ngoài vào thì hơn 80% bộ phận giám sát bán hàng tại đây đều đi lên từ vị trí nhân viên bán hàng.

Trong đó, điều kiện để nhân viên bán hàng đi lên vị trí giám sát bán hàng tại Thế Giới Di Động sẽ phải liên tục đáp ứng được đủ chỉ tiêu đạt KPI mà giám sát giao phó và có thời gian làm việc tại các cửa hàng, siêu thị của Thế Giới Di Động tối thiểu từ 3 – 6 tháng, tính từ thời gian sau ký hợp đồng lao động thì họ hoàn toàn có thể đăng ký thi tuyển lên vị trí giám sát bán hàng tại các cửa hàng trên các tỉnh thành khác nhau mà bạn có thể thấy được ở các bản tin tim viec lam khanh hoa và một số tỉnh thành khác

Như vậy hoàn toàn có thể thấy thời cơ thăng quan tiến chức vị trí từ nhân viên cấp dưới bán hàng lên giám sát bán hàng có khá nhiều thuận tiện. Tuy nhiên, một trong thực tiễn cho thấy rằng nhiều nhân viên cấp dưới bán hàng giỏi vẫn hoàn toàn có thể gặp nhiều khó khăn vất vả trong việc thăng quan tiến chức lên vị trí giám sát bán hàng do thiếu kinh nghiệm tay nghề quản trị, thế cho nên để hoàn toàn có thể thuận tiện hơn trong sự nghiệp thăng quan tiến chức của mình thì ngoài việc cung ứng, nỗ lực hoàn thành xong tốt những chỉ tiêu KPI được giao thì bạn cũng cần phải trau dồi thêm cho bản thân mình những yếu tố khác về kỹ năng và kiến thức quản trị, ngoài những thì bạn cũng cần có sự nhạy bén và tinh tường để biết chớp lấy khi thời cơ đến, có năng lực kêu gọi mọi nguồn lực để biến thời cơ thành lợi nhuận và lợi thế cạnh tranh đối đầu của mẫu sản phẩm và có năng lực tâm lý và triển khai những hành vi một cách độc lập mà không cần phải quá lệ thuộc vào những tác nhân nào nhằm mục đích dữ thế chủ động trong việc làm cũng như việc đưa ra những quyết định hành động tương thích với tình hình thực tiễn. Tìm việc

Trên đây là một số những thông tin về nghề bán hàng và như công việc giám sát bán hàng, hy vọng rằng với những thông tin được chia sẻ trong bài viết đã có thể giúp bạn phần nào có thể giúp bạn có cái nhìn sâu hơn về việc làm bán hàng cũng như có thể đem đến cho bạn một câu trả lời xác thực nhất về giám sát bán hàng là gì? Và nếu như bạn đang cũng đang làm việc trong nghề bán hàng muốn phát triển bản thân lên một vị trí cao hơn thì hãy luôn cố gắng hoàn thành tốt trong công việc và hãy nắm bắt thật chặt cơ hội đến với bản thân mình nhé.

Chia sẻ :

Source: https://vh2.com.vn
Category : Nghe Nhìn