Đang chăm con gái, chàng thạc sĩ điển trai này bất ngờ nghĩ ra 1 ý tưởng hay và quyết định bỏ việc để đi bán…..

Vũ Minh Trà – sáng lập của Babyhop.

Sau khi nhận tấm bằng Thạc sỹ ngành quản trị nhân lực từ Đại học Marshall, về Nước Ta, Vũ Minh Trà đã đảm nhiệm nhiều vị trí quản trị như chuyên viên nghiên cứu và phân tích kinh tế tài chính tại PG Bank, quản trị tại công ty tư vấn MCG. Anh cho biết, mức thu nhập của anh tại MCG vào khoảng chừng 1.500 USD / tháng .

Việc chuyển hướng từ “ nhân viên cấp dưới ” sang “ ông chủ ” của Trà cũng rất vô tình .

Thấy một người bạn trên Facebook dùng bồn tắm có thành cao, trong khi bồn tắm trẻ nhỏ loại thường dùng ở Nước Ta là bồn tắm dài, trẻ nhỏ dễ trượt, khi ngồi nước lại không ngập đến cổ, Trà đã hỏi mua và người bạn kia đã “ thách mua được, vì ở Nước Ta không có ” .

Sau đó, Trà đã khám phá mẫu sản phẩm này và thấy rằng chất lượng bồn tắm rất tốt và đã được thị trường đảm nhiệm, tiếc là ở Nước Ta chưa có. Xác định nhu yếu cho loại sản phẩm là rất lớn vì trẻ nhỏ là đối tượng người dùng được chăm sóc rất nhiều, Trà nảy ra dự tính sẽ là người tiên phong mang loại sản phẩm này về Nước Ta .

Babyhop sinh ra từ đó, với Hop là viết tắt của Hope – tên cô con gái đầu lòng, khởi đầu chuyên về kinh doanh nhỏ những loại sản phẩm độc, lạ và đa phần hướng tới đối tượng người tiêu dùng trẻ nhỏ .

Thành công của Trà, theo nhiều người nhận xét, bắt nguồn từ việc Trà “ cao thủ ” trong việc lựa chọn mẫu sản phẩm. Từ thời còn ngồi trên ghế nhà trường của Đại học Thương mại, chàng sinh viên này đã là người tiên phong mang trang sức đẹp Cỏ 4 lá về Nước Ta. Những ngày tháng đó, Trà cũng “ bỏ túi ” được 30 – 40 triệu đồng / tháng, dù vẫn đi học bằng xe bus .

“ Giờ với Babyhop, giữa muôn ngàn mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể làm thương mại trên thị trường, Trà biết cách tìm có mình những loại sản phẩm độc lạ, có sức chiến đấu và nhân bản một cách chóng mặt, đó là ghế kê chân đi toilet Euko, là đồ chơi xếp hình châu Âu Creto, chưa kể còn dự án Bất Động Sản StartUpX cung ứng những dụng cụ thao tác chuyên biệt cho những bạn khởi nghiệp ”, anh Hoàng Tùng – Founder kiêm CEO chuỗi nhà hàng quán ăn PizzaHome và Co-founder của Coffe Bike nói về Trà .

Chia sẻ cách lựa chọn loại sản phẩm của mình, Trà cho biết anh dựa trên 3 tiêu chuẩn : Sản phẩm có thị trường, Đã được chứng tỏ là tốt, và quan trọng nhất là Chưa có ở Nước Ta / Đã có nhưng có nét độc lạ .

Ví dụ, loại sản phẩm bồn tắm thành cao cho trẻ nhỏ – loại sản phẩm tiên phong Babyhop phân phối, tuy chưa có ở Nước Ta, nhưng là mẫu sản phẩm hút khách số 1 ở Trung Quốc với doanh thu cực kỳ cao. Một loại sản phẩm đã thành công xuất sắc tại một thị trường Trung Quốc thì không có lý gì không thành công xuất sắc ở thị trường Nước Ta – một thị trường gần tương đương .

Bồn tắm thành cao là mẫu sản phẩm tạo tên thương hiệu tiên phong của Babyhop .

.

“ Mình là người mới, kinh nghiệm tay nghề ít, kênh phân phối chưa có, muốn gia nhập thị trường nhanh nhất phải bằng mẫu sản phẩm trọn vẹn mới và đặc biệt quan trọng ”, Trà tâm sự .

Nhưng không phải mẫu sản phẩm nào Trà lựa chọn cũng thành công xuất sắc .

“ Có loại sản phẩm mình nghĩ cực kỳ tốt, nhưng khi đem về mọi người dùng thử và bán lại không được suôn sẻ ”, Trà tâm sự. Điển hình là loại sản phẩm keo tạo tóc dành cho người hói đầu .

Loại keo này khi bôi lên đầu sẽ tạo ra tóc từ những sợi fiber. Trà đã xem demo sử dụng loại sản phẩm và thấy rất ổn .

“ Sản phẩm này ai đầu hói bỏ tiền triệu ra cũng thích. Những loại sản phẩm như vậy giá mua về rất thấp và giá bán ra cực cao, hoàn toàn có thể nâng giá gấp 10 lần. Do vậy, mình nghĩ loại sản phẩm rất tiềm năng và nhập từ Anh ”, Trà kể .

Tuy nhiên, mẫu sản phẩm này khi tung ra thị trường lại khiến người dùng Việt Nam cực khổ sở. Thời tiết Nước Ta khác với Anh, khí hậu vốn nóng ẩm, người dùng thường là phái mạnh, mồ hôi ra bê bết, khiến keo “ mất chất ” và mái tóc fiber tự tạo rơi đầy mặt .

Tức loại sản phẩm này dù đã đạt đủ 3 tiêu chuẩn Trà đưa ra : Thị phần có, Đã được chứng tỏ là tốt, Chưa có ở Nước Ta, nhưng lại không tương thích với điều kiện kèm theo thời tiết. Người dùng vẫn mua mẫu sản phẩm này lác đác, đa phần để tạo hình chụp ảnh cưới. Với dung tích thì trường quá nhỏ như vậy thì mẫu sản phẩm này đã trọn vẹn thất bại .

“ Khi kinh doanh thương mại mà chỉ đơn thuần nhập hàng và bán – việc hàng chục, hàng trăm nghìn người đều hoàn toàn có thể làm, chỉ cần bạn làm tốt, chắc như đinh có một bầy sói nhảy vào ”, Trà san sẻ .

Khi không có tên thương hiệu hay bất kỳ yếu tố gì để bảo vệ, để điển hình nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh, vòng đời của người kinh doanh một loại sản phẩm đơn thuần sẽ rất ngắn, chỉ chừng 1 – 2 tháng .

Do vậy, hiện toàn bộ những mẫu sản phẩm của Babyhop đều thiết kế xây dựng tên thương hiệu và hướng tới việc sản xuất, hoặc phân phối độc quyền, chuyển dần sang bán sỉ thay vì chỉ tập trung chuyên sâu vào kinh doanh bán lẻ .

Trà san sẻ, 1 số ít mẫu sản phẩm bán tại Babyhop đã hoàn toàn có thể sản xuất tại Nước Ta, như ghế kê chân đi toilet ví dụ điển hình, không còn cần nhập khẩu như trước .

Với việc kinh doanh thương mại của Babyhop hiện tại, Trà san sẻ, thu nhập của anh mỗi tháng ở mức vài trăm triệu đồng .

“ Có thể có sự “ ăn may ” trong kinh doanh thương mại, nhưng mẫu sản phẩm tôi lựa chọn vốn có ngân sách khấu hao thấp, trọn vẹn hoàn toàn có thể đồng ý tồn dư “ chờ thời ” sống lại mà không tốn quá nhiều ngân sách. Đây cũng là lợi thế khi nhiều bạn kinh doanh thương mại hiện tại lựa chọn việc góp vốn đầu tư một chuỗi shop, chỉ cần lệch giá một ngày không đủ trả tiền thuê shop, trả lương nhân viên cấp dưới … chắc như đinh “ chết ” ”, Trà tâm sự .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Doanh Nhân