CEO Vũ Kim Giang: Từ nhân viên môi giới phát tờ rơi đến CEO quản 2000 người, 90% thời gian dành cho công việc

Khởi đầu từ môi giới bán nhà, CEO Vũ Kim Giang nói rằng ngành nghề nào cũng có khó khăn, thuận lợi riêng, thế nhưng kinh doanh bất động sản có cơ hội để tạo ra đột phá lớn; giúp cá nhân có cơ hội ‘đi lên’ nhanh hơn các ngành khác

Làm môi giới trước khi làm ông chủHơn 13 năm đam mê với bất động sản, từng là nhân viên cấp dưới môi giới đi phát tờ rơi, tìm khách bán nhà … ông Vũ Kim Giang đã mở công ty riêng, nhưng rồi mối nhân duyên đã đưa ông về giữ trách nhiệm Tổng giám đốc Công ty CP Đầu tư và Kinh doanh Bất động sản Hải Phát ( Hải Phát Land ) .

Trò chuyện với PV Infonet, ông Giang nhớ lại thời điểm cuối năm 2008, khi ấy thị trường bất động sản đang ở giai đoạn “đóng băng” thì ông bắt đầu đi làm môi giới theo kiểu văn phòng nhà đất; chuyên mua đi bán lại, chủ yếu là nhà thổ cư.

Tổng giám đốc Hải Phát Land Vũ Kim Giang.

Ông Giang cho biết, thời gian đó, cách làm và giải pháp truyền thông online bán hàng rất khác giờ đây. Lúc ấy, chỉ có tờ muaban.net hay trang vatgia.com … để tiếp thị thông tin ; còn tờ rơi cũng chỉ toàn màu đen trắng .“ Tôi đã bán hàng đa phần bằng công cụ truyền thống lịch sử như phát tờ rơi trực tiếp đến từng nhà, tích hợp với bác bảo vệ ở nhà ở hay những bà bán hàng nước … để tìm nguồn khách, còn mọi thủ tục khác đều phải tự mình ra phòng công chứng làm .Bây giờ thì mỗi doanh nghiệp đều có từng đội ngũ chuyên làm marketing, đội ngũ chuyên lo bán hàng hay một đội chuyên lo pháp lý cho người mua thì trước đây tôi phải tự một mình làm tất từ A đến Z. Có lẽ chính điều đó đã giúp tôi có sự trưởng thành nhanh hơn ”, ông Giang nói .Nhớ ngày đó vừa bán nhà, vừa làm dịch vụ cho thuê nhà … với kinh nghiệm tay nghề còn rất ‘ non ’ thế nhưng, ông Giang bật mý, ông đã luôn thao tác với sự chân thành, cầu thị và luôn đặt mình vào vị thế của chủ nhà và người mua ; đặc biệt quan trọng luôn giữ uy tín, sự trung thực để sống sót với nghề .“ Có những vị người mua khi ấy đã nói thật sau khi chốt mua cái nhà này hay thuê cái nhà kia rằng, ‘ tôi mua nhà vì môi giới chứ không phải vì chủ nhà … ‘ khiến tôi rất vui và có thêm động lực ”, ông Giang san sẻ .Chỉ sau quãng thời hạn đó vài tháng, năm 2009, ông Giang đã liều mở công ty riêng chuyên kinh doanh thương mại bất động sản dù vốn chưa có nhiều. Cái tên Công ty Bất động sản Chiến Thắng đã sinh ra chuyên bán bất động sản chuyên nghiệp hơn. Sau đó, ông liên tục lập Công ty CP Đầu tư Thái Minh Quang …Thế rồi, cơ duyên đã đưa đẩy khiến ông Giang ‘ bắt tay ’ cùng Hải Phát Invest và rồi Hải Phát Land trở lại sau một thời hạn dài hoạt động giải trí cầm chừng .Vốn chỉ là một phần, kinh doanh thương mại bất động sản quan trọng là sự độc lạHải Phát Land được xây dựng vào năm 2008, chuyên phân phối những mẫu sản phẩm của chủ góp vốn đầu tư. Thế nhưng, đúng quy trình tiến độ thị trường bất động sản gặp khó, công ty mất một thời hạn hoạt động giải trí cầm chừng .Về Hải Phát Land vào đầu năm năm trước, ông Giang đã đổi khác kế hoạch, lan rộng ra ship hàng sang toàn thị trường, chứ không bó hẹp chỉ làm những loại sản phẩm của Hải Phát. Tất cả những công ty riêng của ông Giang giờ vẫn hoạt động giải trí và nằm trong hệ sinh thái Hải Phát Land .

CEO Hải Phát Land Vũ Kim Giang được vinh danh Giải thưởng Sao Đỏ – Top Doanh nhân trẻ Việt Nam tiêu biểu năm 2019.

Ông Giang san sẻ, có quá nhiều khó khăn vất vả mà ông cùng đồng đội đã trải qua để Hải Phát Land vươn được ra thị trường, định hình được tên thương hiệu như ngày ngày hôm nay. Đặc biệt, là đơn vị chức năng thiết kế xây dựng Hệ sinh thái bất động sản đồng nhất, khép kín, rất đầy đủ những nghành nghề dịch vụ từ góp vốn đầu tư, tư vấn tăng trưởng dự án Bất Động Sản đến phân phối, quản trị, quản lý và vận hành …

Khó khăn nhất khi ở tiến trình đầu, công ty phải cạnh tranh đối đầu với những đơn vị chức năng lớn khác trên thị trường để có được nguồn hàng đầu vào phân phối, phải bán từ dòng mẫu sản phẩm thứ cấp, sau đó mới tiến dần đến dòng loại sản phẩm sơ cấp, từ từ mới có được thị trường của những chủ góp vốn đầu tư bên ngoài .Theo ông Giang, ngành nghề nào cũng có khó khăn vất vả, thuận tiện riêng, thế nhưng kinh doanh thương mại bất động sản có thời cơ để tạo ra nâng tầm lớn ; giúp cá thể, doanh nghiệp có thời cơ ‘ đi ’ nhanh hơn so với một số ít nghành nghề dịch vụ khác .“ Theo lao lý, kinh doanh thương mại bất động sản chỉ cần 20 % vốn tự có, còn lại hoàn toàn có thể kêu gọi vốn từ ngoài xã hội, từ những tổ chức triển khai tín dụng thanh toán hoặc từ những nhà đầu tư, người mua …. Vì thế, câu truyện vốn chỉ là một phần, kinh doanh thương mại bất động sản quan trọng nhất là phải hiểu thật sâu về thị trường và phải có cách làm độc lạ ; từ đó tạo được hiệu suất cao tốt nhất trên dòng vốn bỏ ra ”, ông Giang nói .Chia sẻ thêm về sự độc lạ, ông Giang cho hay : Tất cả những loại sản phẩm kinh doanh thương mại của công ty đều được san sẻ với từng lớp người mua, đặc biệt quan trọng là người mua thân quen ngay từ lúc tiên phong. Với cách làm này cùng với 1 số ít vốn khi tích hợp với những người mua sẽ giúp công ty tạo được nhiều thương vụ làm ăn hơn trong cùng một thời gian .Bí quyết “ truyền lửa ” của vị thuyền trưởng

Đầu năm 2021, Tổng giám đốc Hải Phát Land Vũ Kim Giang (ở giữa, hàng đầu tiên) nhận giải thưởng top 10 nhà lãnh đạo xuất sắc hội nhập quốc tế.

Nói về việc tăng trưởng nhân sự, ông Giang tự hào cho biết : “ Chúng tôi ưu tiên tăng trưởng nhân sự từ chính đội ngũ trong nội bộ, để có được bước tiến như ngày ngày hôm nay yếu tố con người là rất quan trọng. Đặc biệt, khi thiết kế xây dựng hệ sinh thái quan trọng là có người đứng đầu trong những mảnh ghép mới hoàn toàn có thể tạo ra sự thành công xuất sắc của hệ sinh thái .Đội ngũ nhân sự của chúng tôi cơ bản với tuổi đời còn trẻ, khởi đầu bước vào “ độ chín ” ; những leader đi cùng Hải Phát Land ngay từ những ngày đầu đến nay vẫn còn nguyên niềm tin, khát vọng … ” .Chính cho nên vì thế, với mạng lưới hệ thống nhân sự khoảng chừng 2 nghìn người, dù dịch bệnh xảy ra ảnh hưởng tác động chung đến hiệu suất cao sản xuất kinh doanh thương mại, nhưng công ty không lạm dụng dịch bệnh để cắt giảm nhân sự hay giảm lương bất hài hòa và hợp lý. Ngược lại, nhân viên cấp dưới cũng không vì dịch bệnh mà khiến niềm tin thao tác kém đi. Tất cả cùng trên niềm tin đốc thúc lẫn nhau, tăng cường tương tác trong nội bộ cũng như tăng cường tương tác với người mua trải qua những chiêu thức để luôn giữ được nhịp .Đặc biệt, “ giữ lửa ” cho bạn bè sales là điều rất quan trọng trong công tác làm việc tiến hành. Vì thế, ông Giang cho biết, công ty có những chủ trương độc lạ trong ngành. Nếu như đa số nhân viên cấp dưới sales sẽ chỉ nhận được hoa hồng khi doanh nghiệp phân phối nhận được từ chủ góp vốn đầu tư, nhưng ở Hải Phát Land chỉ cần có thanh toán giao dịch thành công xuất sắc, nhân viên cấp dưới đã nhận đủ 100 % hoa hồng ở ngay tháng lương đó. Chính điều này tạo được sự tin yêu hơn, cũng như tạo động lực tốt hơn trong việc làm cho bạn bè .Bên cạnh câu truyện lương, hoa hồng … những chủ trương khác như đào tạo và giảng dạy, văn hóa truyền thống nội bộ cũng là những yếu tố đốc thúc niềm tin, giữ chân những nhân viên cấp dưới bán hàng tốt hơn .CEO Hải Phát Land nói hiện tại 90 % thời hạn đang dành cho việc làm, còn lại là dành cho mái ấm gia đình. Thời khóa biểu luôn được xếp kín kẽ, không khi nào có thời hạn rảnh, tự tìm niềm vui trong toàn bộ việc làm, thậm chí còn ngay cả lúc vui chơi cũng tìm thấy một phần việc làm trong đó …

“Tôi đang cùng anh em tiếp tục hoàn thiện hệ sinh thái toàn diện hơn. Thêm vào đó là mở rộng mảng đầu tư để làm bệ đỡ cho mảng dịch vụ.

Ngoài ngoài phân khúc căn hộ cao cấp, đất nền ở những thành phố lớn, chúng tôi sẽ tập trung chuyên sâu vào phân khúc bất động sản nghỉ ngơi. Trong đó, thị trường ở Quảng Ninh, Phú Yên, Bình Thuận … sẽ là những nơi chúng tôi “ nhắm ” tới. Tôi tin rằng, góp vốn đầu tư bất động sản nghỉ ngơi sẽ tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ ngay khi du lịch hồi sinh trở lại ”, ông Giang hé lộ khi kết thúc cuộc trò chuyện .Minh Thư

Top 5 tỷ phú giàu nhất sàn nhất loạt kiếm thêm nghìn tỷ, bà Thảo và ông Nhơn hóa đổi vị trí

Thị Trường sàn chứng khoán tăng điểm trở lại trong tuần qua với thanh khoản vẫn ở mức thấp. Kết thúc tuần thanh toán giao dịch 04-08 / 10, VN-Index tăng 37,84 điểm ( 2,8 % ) lên 1.372,73 điểm ; HNX-Index tăng 15,43 điểm ( 4,3 % ) lên 371,92 điểm .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Doanh Nhân