Doanh nhân Võ Đại Khôi, Chủ tịch Xây dựng Trung Hậu: Chủ động trước những ngã rẽ

Đánh trận trên giấy

9 giờ sáng, ông Võ Đại Khôi đã hoàn thành vài cuộc gặp với một số đối tác tiềm năng. “Khách hàng của chúng tôi không chỉ đến từ châu Á như Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, mà còn có cả Pháp hay Thụy Sỹ”, ông Khôi vừa cười vừa nói kèm theo lời xin lỗi bởi đã trễ 10 phút so với lịch hẹn.

Ba năm tiên phong của Trung Hậu, nguồn việc và những khoản thu hầu hết đến từ đối tác chiến lược Nước Hàn. Nhưng dòng vốn từ góp vốn đầu tư mới và lan rộng ra sản xuất của doanh nghiệp Nước Hàn không còn là nguồn sữa duy nhất cho sự tăng trưởng của Trung Hậu. Từ năm 2012, Trung Hậu đã hợp tác cùng những nhà đầu tư từ châu Âu .

Ông Võ Đại Khôi, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Xây dựng Trung Hậu.

“ Anh em “ lên tay ” rất rõ về tư duy quản trị, năng lượng thực thi lẫn năng lực ngoại ngữ ”, ông Khôi đánh giá và nhận định về sân chơi mới và cho rằng, điều quan trọng, họ đã update được bài học kinh nghiệm đã trở thành nằm lòng, đó là “ đánh trận trên giấy ” .
Các đối tác chiến lược từ châu Âu buộc Trung Hậu vạch ra những quy trình tiến độ đơn cử, rõ ràng trước khi bắt tay vào làm. Mọi trường hợp đều được lường trước, đặc biệt quan trọng là trấn áp rủi ro đáng tiếc. Ví dụ, một khuôn khổ thiết kế trong 5 tháng, thì mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng, Trung Hậu phải triển khai xong những việc làm gì. Trong trường hợp thời tiết bất lợi, giải pháp sửa chữa thay thế ra sao …
“ Khi kết thúc một dự án Bất Động Sản của nhóm người mua này, chúng tôi cần 2 xe 7 chỗ mới chở hết hồ sơ ”, ông Khôi san sẻ .
Sự khắc nghiệt trong cuộc đấu trí trên giấy khiến những dự án Bất Động Sản trở nên thuận tiện trong trong thực tiễn, ngân sách quản lý và vận hành giảm mạnh. Tính nôm na, nếu cách đây 2 năm, Trung Hậu cần đến 200 nhân viên cấp dưới để hoàn thành xong một dự án Bất Động Sản thì nay, chỉ 1/4 số đó là đủ, vẫn tiết kiệm ngân sách và chi phí đến 1/6 thời hạn .
Đương nhiên, lương công nhân vì thế mà tăng dần theo hiệu suất lao động, thôi thúc những sáng tạo độc đáo, ý tưởng sáng tạo. Chỉ cần đo lường và thống kê vị trí đặt máy cẩu sao cho phát huy nhiều công suất nhất cũng là một giải pháp .
Ngay chính ông quản trị 36 tuổi Võ Đại Khôi cũng tôi luyện ngày đêm để thắng từng trận, từ trên giấy đến ngoài khu công trình .

Lợi thế phi… công thức

95 % những hợp đồng của Trung Hậu đến từ sự mời gọi tham gia của những nhà đầu tư. Nghĩa là, vị thế của Trung Hậu là đương nhiên vượt qua “ vòng gửi xe ”, tiến thẳng đến vòng đáu thầu cùng những đối thủ cạnh tranh .
“ 100 % người mua của Trung Hậu đều quay lại sau lần tiên phong ”, ông Khôi tự hào. Đơn cử như Công ty TNHH Pungkook, đã góp vốn đầu tư 8 xí nghiệp sản xuất tại Nước Ta, Indonesia và Myanmar và toàn bộ những nhà máy sản xuất đều do Trung Hậu làm nhà thầu .
Cách mà ông Võ Đại Khôi dẫn dắt Trung Hậu là tìm kiếm và tiếp cận nhà góp vốn đầu tư tiềm năng tối thiểu một năm, ra mắt giải pháp trọn gói góp vốn đầu tư vào Nước Ta, từ khu vực đặt nhà máy sản xuất tương thích ngành kinh doanh thương mại, hoàn thành xong những thủ tục sách vở đến phong cách thiết kế, giấy phép và thiết kế khu công trình đúng quy trình tiến độ. Ngần ấy thời hạn khá đủ cho cả 2 bên tìm hiểu và khám phá về năng lượng cũng như tính cách chủ doanh nghiệp .
Ngoài ra, Trung Hậu dành từ 3 đến 6 tháng để thao tác với nhóm người mua thứ hai – nhóm khách chỉ chăm sóc đến 3 khâu là phong cách thiết kế, triển khai xong giấy phép góp vốn đầu tư và kiến thiết. Khoảng thời hạn tiếp cận người mua thực sự “ cân não ”, vì làm thế nào để từ người lạ thành những đối tác chiến lược đáng tin cậy, sẵn sàng chuẩn bị hợp tác làm ăn. Cách duy nhất là đưa được cho người mua giải pháp tối ưu .
Ông Khôi xem đây là “ cái sướng ” của nghề. Bởi, nếu ai cũng dùng một công thức chung để tạo ra hiệu quả thì sự phát minh sáng tạo sẽ bị triệt tiêu. Giá chào thầu của Trung Hậu luôn nằm trong mức thấp hơn khoảng chừng 5 % so với những đối trọng, nguyên do là năng lượng thiết kế xây dựng công nghiệp của người Nước Ta, chứ không phải là giá cắt xén .

Trao đổi với doanh nhân Võ Đại Khôi:

Công ty có định hướng phát triển ra nước ngoài?

Dù đã thi công các dự án tại Indonesia, Myanmar, Campuchia và đang tìm hiểu thị trường Lào, nhưng đây không phải chiến lược cốt lõi của chúng tôi.

Công ty giữ chân nhân sự chín nghề như thế nào?

Mọi việc phải minh bạch, bởi sự thành công không thể đến từ một người, mà là cả một đội nhóm. Và nếu mình giàu thì nhân viên phải khá.

Điểm yếu nhất của ông là gì?

Tôi hơi bảo thủ vì thích những thứ truyền thống, gần như không dùng đến laptop, mà thích viết bằng tay và trò chuyện trực tiếp hơn.

Quan điểm làm nghề?

Từ chối dự án dưới 3 triệu USD hay trên 10 triệu USD không phải chê, mà là sự lựa chọn. Tôi chỉ làm những việc thuộc thế mạnh của mình.

Vừa nói, Khôi vừa vẽ nhanh trên giấy những đường nét chi tiết cụ thể chứng tỏ năng lực phong cách thiết kế tối ưu của kỹ sư Việt, tránh hao phí 25 % nguyên vật liệu mà chất lượng vẫn bảo vệ. “ Chúng tôi tìm ra giải pháp sửa chữa thay thế trong những khâu, chứ nếu chỉ ráp theo công thức 1 kg thép bao nhiêu tiền rồi cộng với những khoản khác thì chắc 1 ngày là xong ”, ông Khôi lý giải .
Nói có sách, mách có chứng, Khôi mở tập hồ sơ vừa đấu thầu thành công xuất sắc rồi chỉ rõ, giá theo khối lượng chuẩn của hồ sơ đối tác chiến lược là 89 tỷ đồng. Tuy nhiên, giá của Trung Hậu đưa ra là 76 tỷ đồng, cùng với đó là giải pháp kiểm soát và điều chỉnh phong cách thiết kế vừa bảo vệ những nhu yếu kiến trúc, công suất sử dụng, những nhu yếu về tải trọng bắt đầu, tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách .
Đặc biệt, với mỗi dự án Bất Động Sản, Khôi đều tìm kiếm thông tin rất chi tiết cụ thể, để biết chất đất và năng lực chịu tải khi thực thi dự án Bất Động Sản … “ Tôi hay gọi đến thầy Phán ( PGS. Võ Phán tại Bộ môn Địa Cơ Nền Móng ĐH Bách Khoa TP.HCM – PV ) nhờ tư vấn. Thầy đã đi khoan khắp cả nước ”, ông Khôi nói rồi tự hào, trường cũ là nơi có nguồn tài liệu khổng lồ cũng như phân phối nguồn nhân lực chất lượng cho Trung Hậu .
Mảng kiến thiết xây dựng là “ oxy ” của Trung Hậu Group. Dù góp vốn đầu tư vào 7 công ty với những nghành nghề dịch vụ tưởng chừng không tương quan đến ngành cốt lõi, như nội thất bên trong, đồ chơi, siêu thị nhà hàng … ở trong và ngoài nước, nắm CP từ 20-100 %, nhưng ông Khôi chứng minh và khẳng định, trên 50 % lệch giá của Công ty đã và liên tục đến từ thiết kế xây dựng công nghiệp .

Ngã rẽ…

Từng làm tổng thầu dự án Bất Động Sản quy mô từ 3-10 triệu USD, nhưng năm 2018 sẽ là ngã rẽ với Trung Hậu, khi tham gia vị trí thầu phụ tại những dự án Bất Động Sản kiến thiết xây dựng công nghiệp quy mô lớn, như xí nghiệp sản xuất hóa chất, nhiệt điện …
Mọi việc đều được giám sát dựa trên sự biến hóa nhanh gọn của thị trường và sự vững mạnh của những công ty “ sinh sau đẻ muộn ”. Dù thuộc tốp 5 nhà thầu những dự án Bất Động Sản quy mô từ 60-200 tỷ đồng, nhưng trước làn sóng những dự án Bất Động Sản tỷ đô đang khởi đầu tạo dấu ấn trên thị trường, Trung Hậu phải mở thêm ngã rẽ .

Ông Khôi nhẩm tính, họ sẽ mất ít nhất 3 năm để học việc trong “mảnh đất” đang được “cày xới” bởi các đại gia lớn trong ngành xây dựng… Dù không đặt nhiều kỳ vọng lời lãi vào khoảng thời gian này, nhưng đã là kinh doanh, nhất định không được lỗ. Hiện đã có 3 đối tác mời Trung Hậu tham gia vai trò mới này.  Trong đó, một đối tác đã ký kết với Trung Hậu triển khai Dự án Nhà máy LG Hải Phòng giai đoạn II ngay trước Tết Âm lịch 2018.

Trong vai trò tổng thầu, Trung Hậu dữ thế chủ động trong mọi quyết định hành động tương quan. Còn khi làm thầu phụ, hoàn toàn có thể ngược lại. Ông Khôi là người ghét sự bị động, nên dù ở vị trí nào, Trung Hậu luôn dữ thế chủ động hoặc dữ thế chủ động cho sự bị động .
Trải qua 9 năm, từ vị trí tổng thầu phong cách thiết kế và thiết kế, rồi giờ lại làm cả thầu phụ những dự án Bất Động Sản khủng, Trung Hậu đạt lệch giá gần 1.000 tỷ đồng trong năm 2017 và đang tiến gần đến con đường phát hành CP lần đầu ra công chúng ( IPO ) trước khi tròn 15 năm tuổi vào năm 2025 .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Doanh Nhân