Cách Chọn Sản Phẩm Khi Mới Bắt Đầu Kinh Doanh – Startup Việt Nam

Và mấy ba mấy mẹ cứ nhìn vào thành công của người khác để mà chọn sản phẩm không hà. Với lối tư duy đó thì cũng không trách gì các bạn được,vì mình hồi đó mới cũng vậy mà. Cứ thấy người ta bán sản phẩm gì ngon là đu đưa theo để bán. Lúc mới bán thì hết mình,lúc bán được 1 thời gian thì hết tiền cmnl

Thời gian đầu mình mới vào kinh doanh thương mại trực tuyến, mình thấy người ta bán giày đắc quá … khởi đầu mình đú đú theo chọn giày để bán, và mình còn có tham vọng mở shop giày. Cuối cùng sau 1 thời hạn sml luôn những bạn à … .Bởi vì sao ? Bởi vì hành vi mình bán là bán theo cảm tính, bán theo sự ảo tưởng, bán vì đú đa dú đỡn chứ không hề có 1 tâm lý nào. Có bạn nào giống mình không ? Nếu có thì Nên đọc bài này, tự những bạn làm thưởng thức thì cũng sẽ vỡ ra thôi .Nhưng khi đọc bài này thì không ít tất cả chúng ta cũng có sự đồng cảm, và những bạn sẽ tránh sập ổ gà nhiều hơn .Rồi oke tất cả chúng ta khởi đầu luôn nhé, mình sẽ hướng dẫn cụ thể Cách chọn sản phẩm để kinh doanh thương mại cho người mới một cách bôi trơn .

Tại sao lại là bôi trơn?

Bởi vì khi những bạn có 1 cái nhìn tổng thể và toàn diện thì sẽ thao tác và chọn sản phẩm đúng hơn, bán hàng tốt hơn, trơn tru hơn .Rồi oke tiên phong là muốn chọn 1 sản phẩm để hoàn toàn có thể bán được thì những bạn phải dựa theo những yếu tố này. Vì những bạn phải biết mình là ai và mình đang ở đâu, đừng có tham, tham thì thâm … thế thôi .Các bạn chưa có gì và phải hiểu mình mới kinh doanh thương mại và đang chọn sản phẩm để mở màn bán thì đừng khi nào so sánh với những người thành công xuất sắc nhé .

Tự kỉ ám thị đó gọi là ảo tưởng đấy. Rồi sau đây mình sẽ liệt kê ra những yếu tố và phân tích kĩ cho các bạn hiểu. Các bạn phải nắm được những yếu tố này khi lựa chọn sản phẩm đó là:

• Phải chọn:
  • Sản phẩm Trend
  • Sản phẩm cao cấp
  • Sản phẩm ngành
  • Sản phẩm được nhiều người biết đến
  • Sản phẩm có nhu cầu cao

• Tuyệt đối không chọn:
  • Sản phẩm chưa ra mắt hay mới ra mắt thị trường để bán
  • Sản phẩm cạnh tranh cao
  • Sản phẩm thương hiệu.

Rồi giờ đây khởi đầu mình sẽ lý giải cho những bạn hiểu, bạn nào bảo dài dòng quá thì không nên đọc nữa, vì bài này mình viết cho người mới và chưa biết gì, nên phải viết rõ để cho mọi người cùng hiểu, còn viết cho có mình không viết đâu .Đầu tiên mình sẽ nghiên cứu và phân tích tại sao phải dựa vào những yếu tố dưới đây để mà chọn sản phẩm .

Sản phẩm Trend

Hiện tại thị trường luôn luôn dịch chuyển và thay đổi, với lối sống hoạt động và sinh hoạt của loài người lúc bấy giờ rất phong phú và nói chung là rất Lười. Vì thế những nhà ý tưởng phải tâm lý làm thế nào để mà phân phối cái lười đó của từng người …. chính do đó họ sẽ tạo ra những sản phẩm thuận tiện phân phối tiêu chuẩn của loài người lúc bấy giờ … .Và sản phẩm này hoàn toàn có thể là phụ kiện, hoàn toàn có thể là đồ chơi, và cũng có năng lực là sản phẩm sức khỏe thể chất …. và ưu điểm của sản phẩm này là sự điển hình nổi bật, khiến ai cũng trầm trồ … nhưng điểm yếu kém thì bão hòa rất nhanh …. chính thế cho nên những bạn phải chú ý quan tâm điểm này nếu mà chọn sản phẩm trend khi bán .Các bạn hoàn toàn có thể săn sản phẩm trend bằng cách update những sản phẩm mới từ amazon, taobao … cái này Thầy có chỉ rồi … những bạn hoàn toàn có thể dữ thế chủ động search tìm lại mà xem …

Sản phẩm cao cấp

Sản phẩm hạng sang là sản phẩm cực kỳ dễ bán, ví dụ Ô tô, đất đai, nhà ở … .. nhưng đó là với mấy đứa marketing giỏi nó nói thế, còn mình thì thấy khó vl những bác à

Nói đùa thế thôi, mình ví dụ ra để các bạn hiểu thế nào là sản phẩm cao cấp…. mấy sản phẩm trên là vip rồi… cái mình muốn các bạn hướng đến là sản phẩm tiền triệu đã là cao cấp so với phân khúc bình dân rồi… có thể là váy cưới, có thể là Laptop, và cũng có thể là dịch vụ markerting….Vì khi bạn bán những sản phẩm này thì tiếp xúc với phân khúc mà mình tạm gọi là “House rich” tức là nhà giàu đó.

…. thì khi những bạn bán và ship hàng cho nhà giàu rất dễ, không như những người tiết kiệm chi phí và nghèo như mình kakakaa, mua cái gì cũng kì kèo trả giá … rất khó bán .

Sản phẩm ngành

Sản phẩm ngành là sao ?Tức là hoàn toàn có thể là ngành sức khỏe thể chất, ngành giao thông vận tải, ngành dịch vụ, ngành nội thất bên trong này nọ “ blah blah ba la ba la …. ” Và những bạn có kiến thức và kỹ năng trình độ trong 1 ngành nào đó bất kỳ thì hoàn toàn có thể chọn sản phẩm đó bán luôn .Mình lấy ví dụ cho những bạn dễ hiểu, ví dụ ba má mình cho tiền mình đi học về làm đẹp cho những chị em phụ nữ … thì mình sẽ chọn mô hình dịch vụ spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp và bán những máy móc phân phối cho những spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp này nọ, còn nếu mình có kỹ năng và kiến thức về trang trí nội thất bên trong thì mình sẽ chọn những sản phẩm nội thất bên trong để mà bán, như rèm cửa, giấy dán tường … …

Sản phẩm được nhiều người biết đến

Tức là sản phẩm phổ cập, đã được mọi người công nhận trong đời sống thường trực hàng ngày, như giày, dép, quần, áo …. ai ai cũng biết đến nó cả … đây hoàn toàn có thể nói là sản phẩm thông dụng luôn … Và khi những bạn chọn sản phẩm này thì khá dễ bán vì nhu yếu của họ có sẵn … .

Sản phẩm có nhu cầu cao

Sản phẩm có nhu yếu cao thì cái này bạn phải thực sự giỏi và là dân rành rỏi trong bán hàng thì mới hoàn toàn có thể nghiên cứu và điều tra thị trường và chớp lấy được sản phẩm này .Riêng mình, mình cảm thấy chưa đủ giỏi nên mình chỉ kể sơ sơ thế thôi nên sẽ chấm dừng không nói nữa .

Xem thêm: Khởi Nghiệp Biết Bỏ Gánh Xuống Đúng Lúc

Những yếu tố cần tránh khi lựa chọn sản phẩm:

Sản phẩm chưa ra mắt hay mới ra mắt thị trường để bán

Một khi sản phẩm chưa được ra đời thị trường, hoặc chưa được người mua biết đến thì cực kỳ kho bán luôn, và khó nhất là ai mà làm nhân viên cấp dưới bán hàng của những sản phẩm này .Bởi vì nó mới thì cần có thời hạn để chứng tỏ độ bảo đảm an toàn và tin cậy từ người mua, có tiếng thì sẽ có miếng. Bán 1 sản phẩm mà không ai biết thì mặc dầu những bạn có đủ sách vở cũng chả bán được. Mình từng bán 1 loại sản phẩm mới ra đời thị trường, cực kỳ khó bán luôn … .Ví dụ luôn cho dễ hiểu, giờ đây thường những bạn đánh răng thì dùng kem gì, ps, con rát ngừa sâu răng tiêu biểu vượt trội đúng không … vậy giờ đây có thằng nào mới ra đặt tên là Kem đánh răng con chó …. nghe cái tên là thấy quế tèo rồi chả muốn mua…. mặc dầu mầy chứng tỏ có sách vở vừa đủ nhưng tao là tao vẫn mua ps hoặc con rát … chính bới thói quen sử dụng và ps, con rát đã được lòng tin từ người dùng rồi … .. nên những bạn phải hiểu như vậy .

Sản phẩm cạnh tranh cao

Dĩ nhiên trăm người bán vạn người mua, mình thường hay nói thế. Nhưng hạn chế chọn sản phẩm nào cạnh tranh đối đầu càng cao càng tốt …. vì cạnh tranh đối đầu cao thì chỉ là sân chơi của mấy gã siêu to khổng lồ, là dân anh chị có tiền … sao chơi lại ?

Giã dụ bây giờ bạn có ý định làm dịch vụ web thương mại điện tử để bán hàng cạnh tranh vs tiki,lazada,shoppe….. xin lỗi nhé bạn ế muôn đời

Sản phẩm thương hiệu

Đã là tên thương hiệu thì hãy để cho hãng bán, đừng ham hố mà đi cạnh trạnh chọn sản phẩm tên thương hiệu bán làm gì … .. bạn chỉ là đứa con ghẻ mà thôi sao bằng con ruột được chứ hả ?

Cho dù bạn lấy hàng chính hãng về bán, nhưng chắc gì số đông đã mua của bạn…họ chỉ mua tại shop chính hãng thôi. Đó là lý do các bạn tuyệt đối tránh 3 yếu tố trên khi bắt đầu chọn sản phẩm để bán nhé. Và trên cơ sở lý thuyết thì là vậy.

Còn nếu thực chiến thì mình sẽ demo luôn nhé. Mình sẽ demo một cách thực chiến cho những bạn luôn. Tức là sau khi những bạn đọc và hiểu hết bài này thì hoàn toàn có thể ứng dụng sản phẩm trong bài viết này để bán được luôn nhé .Nãy mình có gợi ý cho những bạn nên chọn yếu tố nào và tuyệt đối tránh những trường hợp nào khi chọn sản phẩm nào ở trên rồi đúng không nè. Riêng phần này thì mình sẽ tối ưu ra những việc thiết yếu và gợi ý sản phẩm cho những bạn luôn .Sau những kinh nghiệm tay nghề mà mình khởi đầu kinh doanh thương mại trực tuyến tới giờ, thì mình thấy, nếu bạn là một người mới bán hàng, chưa biết gì, chưa mạnh vốn. Thì sản phẩm nên bán đó là sản phẩm Ngách .Và sản phẩm ngách thì nhiều anh chị có kinh nghiệm tay nghề lâu năm cũng như Thầy đã san sẻ rồi. Nhưng mình cũng muốn nói lại 1 xíu theo ý của mình hihi. Ngách tức là những bạn tối ưu nhu yếu sản phẩm nhất định cho 1 phân khúc người mua nào đó .Ví dụ trong ngành hàng thời trang, bạn thấy có bát ngát sản phẩm như quần, áo, thắt lưng, giày dép …. và trong một loại sản phẩm riêng như quần thì có những loại quần jean, quần kaki, quần thun, quần joogger …. áo cũng vậy … và riêng 1 loại riêng không liên quan gì đến nhau như quần jogger thì nó gồm có nhiều sắc tố … xanh đỏ tím vàng …. và mỗi thể loại màu của từng sản phẩm lại có nhiều biến thể như size số …. bạn thấy nó rộng không ?

Xem thêm: Khởi Nghiệp – Đời Không Chỉ Màu Hồng!

Và thứ mà mình muốn chia sẻ đó là ngách

Dĩ nhiên sản phẩm nào những bạn củng hoàn toàn có thể đánh ngách được, nhưng chịu khó tư duy 1 xíuBây giờ ví dụ bạn muốn chọn nghành nghề dịch vụ thời trang để bán hàng. Thì giờ đây mình sẽ ví dụ đơn cử nhé .Ví dụ giờ đây mình yêu thể thao, mình sẽ chọn quần thể thao để bán. Dĩ nhiên cái tính tham lam là có, có muốn nhiều sản phẩm phong phú, nhưng tuyệt đối khi mới bán hãy biết mình là ai và đang đứng ở vị trí nào …Rồi giờ đây mình sẽ chọn sản phẩm quần thể thao, thì đặc tính của loại quần này là quần dài, có sắc tố xám đen …. Vải mỏng dính, mặt thì rất là thoáng mát ở thời tiết nóng nực của khu vực TP sài thành … .., và người mua của mình là những tình nhân thể thao, những người siêng thức dậy sớm chạy bộ, những người hay đi gym …. đây chính là đối tượng người dùng mà mình nhắm đến .Chính vì thế mình sẽ lập Fanpage như sau. “ Chuyên quần thể thao nam-jogger xịn xò “ “ Hội những người đam mê thể thao “ “ Chuyên quần thể thao nam nữ “Và mình chỉ gợi ý tên page thôi nhé, vì khi tạo page thì mọi tiến trình đều giống nhau. Đó là set up page, đăng bài, viết bài …. và cách viết bài và tư duy page hội đồng để bán hàng mình cũng đã san sẻ ở những bài củ. Mình không nói lại nữa .Rồi giờ đây mình sẽ thêm ví dụ ở nghành khác để những bạn hoàn toàn có thể rộng mở hơn ở tư duy nhé. Ví dụ giờ đây những bạn muốn chọn nghành ăn vặt để kinh doanh thương mại. Vậy giờ đây quy trình tiến độ chọn sản phẩm để mà bán thì như nào đây .Các bạn hãy lên những trang như Grabfood, Foody để tìm hiểu và khám phá những nghành ăn vặt … xem số liệu thống kê của những hàng quán, được thì đến hàng quán đó để mà ăn thưởng thức thử luôn .Sau khi tìm hiểu thêm thì những bạn chọn 1 sản phẩm để mà làm thôi. Demo ngay bản thân của mình nhé, nếu sau khi chọn và khám phá thì mình chọn bánh tráng trộn làm sản phẩm ngách trong nghành ăn vặt nói riêng và nhà hàng siêu thị nói chung để mà bánXác định nhu yếu của sp bánh tráng trộn 1 xíu nhé :

• Nhu cầu cao
• Ai cũng có thể ăn
• Bình dân
• Ngon-bổ-rẻ
• Bán được quanh năm(quan trọng)

Sau khi xác lập nhu yếu thì oke rồi, không lăng tăng nữa, quyết định hành động làm thôi. Và bánh tráng trộn thì những bạn thấy vỉa hè có khá là nhiều rồi, hầu hết giao động từ 10-20 k / 1 bịch .Nhưng cái mình muốn nói, hãy phát minh sáng tạo trong kinh doanh thương mại lên … đừng rập khuôn. Thậm chí bạn hoàn toàn có thể cũng bán bánh tráng trộn nhưng mà công thức của bạn độc lạ 1 xíu thôi thì cũng gọi là có tên thương hiệu rồi .Thay vì người ta bỏ có 2 trứng cút ở 1 phần bánh tráng trộn, nhưng bạn tập chung vào sự độc lạ … bạn hoàn toàn có thể bỏ hẳn 5 trứng cút ở 1 bịch .

Và đặt tên là “ Bánh Tráng Trộn 5 trứng cút-Ochi “
Người ta nghe cái tên là đã ấn tượng rồi, bạn sẽ thu hút được ai thích ăn trứng cút thì rất dễ tìm đến quầy hàng của bạn đấy. Và các bạn rất thoải mái để giá 29k/1 bịch.

Mặt khác nếu nói về nghành nghề dịch vụ ẩm thực ăn uống ( food ) thì bạn phải đứng trên vai của những gã đang đi đầu thị trường như foody or Grab food .Hãy đăng kí quầy bán hàng trên đó và nhờ chúng nó Marketing giúp cho những bạn …. chính bới nó là doanh nghiệp … việc chạy quảng cáo ra mắt quầy bán hàng và ra chủ trương khuyến mại thì không có gì là khó cả … những bạn chỉ cần đưa cho nó 1 ngân sách nhất định để nó làm cho bạn có vị trí trên quầy bán hàng food thôi … ..Oke có lẻ mình ví dụ như thế là đủ rồi. Và giờ đây mình sẽ gợi ý cho những bạn những sản phẩm ra tiền nếu những bạn chịu làm :Sản phẩm “ Ví Da Nam Khắc Tên Theo Yêu Cầu “ Cùng là sản phẩm ví da nam, nhưng nó ở ngách khắc tên, những bạn hoàn toàn có thể chọn nó để mà bán. Vì loại sản phẩm này bán quanh năm, làm quà tặng khuyến mãi được thì nhu yếu khá cao … .Sản phẩm “ Mũ Lưỡi Trai “ Có thể mũ, nón là 1 ngách của ngành thời trang … thời hạn đầu mình cực kỳ ghét bán nón và tâm lý làm méo gì có thằng nào mua. Nhưng khi mình thưởng thức thật sự thì nhu yếu cực kỳ lớn luôn những bạn à, thường bán nón những bạn không phải ôm hàng nhiều hay nhập hàng, cứ liên hệ với xưởng lấy hình về đăng. Có đơn thì chạy ra chợ Bình Tây mà lấy thôi .Sản phẩm “ Áo thể thao ”

Sản phẩm “Quần thể thao” Đây là 4 dòng sản phẩm mà mình đã được trải nghiệm bán ,mình thấy khá rõ cái nhu cầu của nó nên mình chia sẻ lại, tính mình thật thà, có sao nói vậy.

Đối với người khác markeing là ba xạo làm quá lên. Nhưng với mình Marketing chính là sự trung thực .Và đúc rút lại ý chính thì nếu những bạn mới kinh doanh thương mại thì hãy chú ý quan tâm đến ngách trong 1 ngành hàng nào đó. Đừng có tham mà đi bán đại trà phổ thông nhé .

Chia sẻ của Hảo Nguyễn

Source: https://vh2.com.vn
Category: Khởi Nghiệp