Bảy giai đoạn của quá trình kinh doanh

1. Giai đoạn “gieo hạt”

Đó là giai đoạn mà việc kinh doanh chỉ tồn tại trong suy nghĩ hay nói cách khác đó chỉ là ý tưởng, ý đồ kinh doanh. Giai đoạn này còn được gọi là giai đoạn “khai sinh” doanh nghiệp mới. Hầu hết các công ty trong giai đoạn này sẽ cần vượt qua thử thách: chấp nhận thị trường và theo đuổi 1 thời cơ thích hợp riêng biệt. Trong giai đoạn này chủ các doanh nghiệp nên cẩn trọng, không nên rải các nguồn tài chính quá mỏng.

Điểm trọng tâm của giai đoạn này làm thế nào chọn thời cơ kinh doanh thương mại tương thích với kiến thức và kỹ năng, kinh nghiệm tay nghề và niềm đam mê để khởi nghiệp. Và cũng đừng quên những điểm mấu chốt quan trọng khác đó là : quyết định hành động chọn cơ cấu tổ chức quyền sở hữu doanh nghiệp, tìm cố vấn chuyên nghiệp, và lập kế hoạch kinh doanh thương mại .
Những nguồn kinh tế tài chính cho việc tăng trưởng trong giai đoạn này hoàn toàn có thể rất khó khăn vất vả để xác định. Bởi lẽ ở giai đoạn này, doanh nghiệp sẽ phải tự tìm kiếm thị trường, người mua cho chính mình. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sẽ phải dựa vào nguồn vốn vay mượn từ chủ sở hữu, bè bạn, mái ấm gia đình, hay các nhà đầu tư cá thể. Ngoài ra doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể sử dụng vốn từ nguồn khác như : nhà cung ứng, người mua, các khoản viện trợ của cơ quan chính phủ .

2. Giai đoạn khởi động

Doanh nghiệp vừa được hình thành và sống sót một cách hợp pháp. Các mẫu sản phẩm và dịch vụ hiện đã đi vào sản xuất và đã có những người mua tiên phong. Trong giai đoạn kinh doanh thương mại này, những yên cầu về vốn và thời hạn tìm kiếm thị trường được nhìn nhận khá cao. Và thử thách cơ bản ở đây đó là không được để những khoản tiền dù là nhỏ nhất tuột khỏi tay. Chủ doanh nghiệp phải học cách khảo sát ” tính trong thực tiễn ” những nhu yếu từ phía người mua hoàn toàn có thể mang lại doanh thu và chắc như đinh rằng việc kinh doanh thương mại đang đi đúng hướng .
Giai đoạn khởi động yên cầu doanh nghiệp phải thiết lập cơ sở người mua và thị trường cùng với nguồn ngân lưu được trấn áp và theo dõi. Nguồn vốn tương hỗ cho sự tăng trưởng trong giai đoạn này hoàn toàn có thể lôi kéo từ người chiếm hữu, bạn hữu, mái ấm gia đình, nhà sản xuất, người mua, đi vay hay các khoản viện trợ .

3. Giai đoạn phát triển

Ở giai đoạn này, doanh nghiệp đã trải qua ” những năm chập chững biết đi ” và nay tăng trưởng thành một ” đứa trẻ ” thực sự. Các khoản lệch giá và người mua đang tăng lên đồng nghĩa tương quan với sự Open của những thời cơ mới cũng như những thử thách mới. Lợi nhuận sinh trưởng kéo theo tính cạnh tranh đối đầu cũng tăng .
Thử thách quyết liệt nhất trong giai đoạn này mà công ty phải đương đầu với đó chính là thực đơn không đổi các yếu tố đưa ra để giành lấy thời cơ và các nguồn kinh tế tài chính. Để làm được điều đó yên cầu chủ doanh nghiệp phải có giải pháp quản trị hiệu suất cao cao và hoàn toàn có thể lên kế hoạch kinh doanh thương mại mới. Học hỏi để giảng dạy nhân viên cấp dưới như thế nào cũng như việc quản trị và thẩm mỹ và nghệ thuật phó thác, uỷ thác là chìa khoá cho sự thành công xuất sắc của giai đoạn này .
Chu trình nhịp sống tăng trưởng của các doanh nghiệp dựa trên sự quản lý và vận hành của chính doanh nghiệp ấy theo một phương pháp chuẩn hơn nhằm mục đích phân phối với khối lượng bán hàng và lượng người mua ngày càng tăng. Do đó doanh nghiệp cần vận dụng những mạng lưới hệ thống quản trị, chiêu thức thống kê giám sát và quản lý và vận hành tốt hơn. Đồng thời doanh nghiệp cũng cần tìm kiếm và tuyển dụng những nhân viên cấp dưới có năng lực giải quyết và xử lý tốt các yếu tố phát sinh trong quy trình kinh doanh thương mại. Nguồn vốn doanh nghiệp hoàn toàn có thể tận dụng trong giai đoạn này đó là vay từ ngân hàng nhà nước, từ doanh thu, đối tác chiến lược, viện trợ và những lựa chọn cho thuê .

4. Giai đoạn ổn định

Trong giai đoạn thiết lập việc kinh doanh thương mại của công ty có vẻ như đã ” chín ” và phát đạt với số lượng người mua trung thành với chủ chiếm vị trí trên thương trường. Tăng trưởng bán hàng không còn bùng nổ như trước nhưng vẫn duy trì trong tầm trấn áp. Việc kinh doanh thương mại cũng trở thành một ” thói quen ” với các tiến trình tại chỗ nhằm mục đích bảo vệ cho tính kiên trì, lâu dài hơn so với sự tăng trưởng của doanh nghiệp .
Giai đoạn này doanh nghiệp hoàn toàn có thể ” tạm nghỉ ngơi ” và hài lòng với những thành tích đã đạt được. Chủ doanh nghiệp đã thao tác cật lực và cũng cần thư giãn giải trí, tuy nhiên thương trường vô cùng tàn ác, quyết liệt và mang tính cạnh tranh đối đầu cao. Do vậy doanh nghiệp cần có một điểm tựa vững mạnh hơn trong hình ảnh lớn hơn. Những yếu tố như tác nhân kinh tế tài chính, tính cạnh tranh đối đầu hay sự đổi khác thị yếu của người mua cũng như khuynh hướng hoàn toàn có thể nhanh gọn làm cho mọi nỗ lực trên của doanh nghiệp trở thành “ công cốc công cò ”. Do vậy quy trình nhịp sống của doanh nghiệp được thiết lập sẽ phải dựa trên những nâng cấp cải tiến và hoạt động năng suất .
Để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu được với thị trường vốn, chủ doanh nghiệp sẽ cần đến những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại tốt hơn và quy mô lớn hơn cùng với kỹ thuật tự động hoá và thay đổi các thiết bị nhằm mục đích cải tổ hiệu suất kinh doanh thương mại. Nguồn vốn cho giai đoạn này hoàn toàn có thể lấy từ các khoản doanh thu, vay ngân hàng nhà nước, nhà đầu tư và các khoản viện trợ của chính phủ nước nhà .

5. Giai đoạn mở rộng

Sự tăng trưởng mới trong thị trường mới và các kênh phân phối là những đặc trưng cơ bản dễ thấy trong giai đoạn này. Đây là giai đoạn cho sự lựa chọn của các ông chủ doanh nghiệp nhỏ nhằm mục đích sở hữu những phần nhiều hơn của CP thị trường và tìm kiếm nguồn lệch giá mới cũng như các kênh kinh doanh thương mại khác mang lại doanh thu. Việc lan rộng ra vào những thị trường mới yên cầu sự điều tra và nghiên cứu và lên kế hoạch cho việc kinh doanh thương mại ở giai đoạn ” gieo hạt ” và ” khởi động “. Chủ doanh nghiệp nên tập trung chuyên sâu những việc làm kinh doanh thương mại mạo hiểm một chút ít. Điều này sẽ làm giàu thêm năng lực hiện tại và kinh nghiệm tay nghề của chính họ .
Tiến lên phía trước lao vào những nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại mới không tương quan hoàn toàn có thể là cách thử sức với những thử thách quyết liệt. Cụ thể là doanh nghiệp nên tăng thêm những mẫu sản phẩm, dịch vụ mới và tung ra thị trường hiện tại hay lan rộng ra những mẫu sản phẩm dịch vụ đã có vào thị trường mới, vào các đối tượng người tiêu dùng người mua khác nhau và hoặc thị trường khuynh hướng tới. Nguồn vốn cho giai đoạn lan rộng ra hoàn toàn có thể lấy từ liên kết kinh doanh, các ngân hàng nhà nước, nhà đầu tư mới, đối tác chiến lược .

6. Giai đoạn suy thoái

Những đổi khác về điều kiện kèm theo thị trường, xã hội, nền kinh tế tài chính hoàn toàn có thể làm giảm số lượng bán hàng, do đó doanh thu cũng giảm theo. Vấn đề này hoàn toàn có thể làm cho nhiều doanh nghiệp nhỏ phá sản nhanh hơn. Bởi các doanh nghiệp trong giai đoạn này sẽ phải đương đầu với rất nhiều thử thách như doanh thu và doanh thu bán hàng suy giảm, dòng ngân lưu hoàn toàn có thể rơi vào thực trạng thâm hụt. Vấn đề lớn nhất đó là lê dài thời hạn để doanh nghiệp hoàn toàn có thể tương hỗ cho dòng ngân lưu đang không mấy khả quan này .
Chủ doanh nghiệp hoàn toàn có thể mở màn tự hỏi liệu đã đến lúc chuyển sang giai đoạn ở đầu cuối của quy trình nhịp sống doanh nghiệp – giai đoạn từ bỏ ( tan rã ) hay chưa. Họ cũng nên tìm kiếm những thời cơ mới, những mạo hiểm kinh doanh thương mại mới. Biện pháp cắt giảm ngân sách và tìm ra những hướng đi mới nhằm mục đích lan rộng ra dòng ngân lưu là những việc làm cấp bách, thiết yếu cho giai đoạn này. Nguồn vốn hoàn toàn có thể kêu gọi từ nhà sản xuất, người mua, những người chiếm hữu .

7. Giai đoạn tan rã

Giai đoạn này là thời gian hàng loạt cả năm nỗ lực và thao tác khó khăn vất vả lao vào kinh doanh thương mại đồng khởi ra đi, hoặc nó hoàn toàn có thể hiểu đơn thuần là chấm hết việc làm kinh doanh thương mại hàng loạt. Việc bán doanh nghiệp là điều khó tránh khỏi, nó yên cầu phải nhìn nhận thực tiễn tình hình công ty kỹ càng. Những năm thao tác cật lực để thiết kế xây dựng công ty đôi lúc thật khó khăn vất vả nén lại để xem xét nhìn nhận tình hình trong thực tiễn để quyết định hành động đâu là giá trị đích thực của công ty ( vị thế của công ty ) trong thương trường hiện tại .
Nếu một ông chủ doanh nghiệp mở màn tìm cách để ngừng hoạt động doanh nghiệp, thì ông ta sẽ phải đương đầu với thử thách tương quan đến vấn đề tài chính và tâm ý của sự thua lỗ. Đó là việc thiết yếu để có được giá trị đích thực và chuyên nghiệp của công ty. Chủ doanh nghiệp cũng nên xem xét cách quản lý và vận hành, rào cản cạnh tranh đối đầu và cách quản trị sao cho công ty hoàn toàn có thể phân phối và làm hài lòng người mua .
Trong giai đoạn này, việc thiết lập văn bản thoả thuận mua và bán hợp pháp cùng với kế hoạch chuyển nhượng ủy quyền kinh doanh thương mại là điều rất quan trọng. Và nguồn vốn cho giai đoạn này chính là đối tác chiến lược nhìn nhận kinh doanh thương mại. Các cố vấn kinh tế tài chính và kế toán hoàn toàn có thể đưa ra kế hoạch thuế tốt nhất để quyết định hành động xem nên bán hay đóng cửa doanh nghiệp .

Chú ý

Các giai đoạn của quy trình nhịp sống doanh nghiệp chắc như đinh sẽ không xảy ra theo trình tự. Một số doanh nghiệp mới được xây dựng nhưng chuyển từ giai đoạn khởi động đến tan rã rất nhanh. Số khác hoàn toàn có thể không tiến đến giai đoạn lan rộng ra và chỉ dừng ở giai đoạn không thay đổi. Thành công tỏa nắng rực rỡ hay thất bại thảm hại trong kinh doanh thương mại là tuỳ thuộc vào kĩ năng của chủ doanh nghiệp thích nghi với các đổi khác của quy trình đời sống .
Điều mà họ nên làm là tập trung chuyên sâu và vận dụng các giải pháp nhằm mục đích giúp công ty vượt qua giai đoạn khó khăn vất vả. Và những giải pháp này sẽ có ảnh hưởng tác động đến công ty sau này. Hiểu được việc vận dụng những giai đoạn nào trong quy trình kinh doanh thương mại là thích hợp sẽ giúp cho doanh nghiệp lường trước được bất kể thử thách nào phía trước và đưa ra những quyết định hành động kinh doanh thương mại đúng đắn .

(Trường PACE)

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO

GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH – CEO
( CHIEF EXECUTIVE OFFICER )
Trong số hơn 110 chương trình huấn luyện và đào tạo mà PACE đã và đang tiến hành thành công xuất sắc trong suốt hơn một thập niên qua, Chương trình đào tạo và giảng dạy Giám Đốc Điều Hành ( CEO ) là một trong số 5 chương trình huấn luyện và đào tạo đặc biệt quan trọng nhất do PACE nghiên cứu và điều tra, phong cách thiết kế và biên soạn theo quy mô quản trị chuyên biệt của PACE. Chương trình này cũng nhằm mục đích góp thêm phần ” khởi đầu cho một thế hệ CEO mới ” của Nước Ta, đồng thời, liên tục sát cánh cùng Doanh giới Nước Ta trên chặng đường “ quốc tế hóa trình độ nguồn nhân lực hạng sang ” ( nhất là nhân lực quản trị và nhân lực chỉ huy ) .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp